电脑采购谈判方案。
一、 谈判双方单位背景。
甲方：黄河水利职业技术学院乙方公司）
甲方：黄河水利职业技术学院始建于2023年3月。2023年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2023年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方： 公司开业日期是2023年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足it行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及内容。
1．甲方向乙方公司采购120台多**教室台式电脑及基本设备。
2．购买电脑的配置，型号、数量、**等，配置、型号、**如下：
计算机机房设备清单。
3．货物结算时间及方式。
4．违约赔偿问题。
5．售后服务。
三、谈判团队人员组成。
主谈：汪艳鑫学校谈判全权代表）
决策人：展俏负责重大问题的决策）
法律顾问：李景艳 （负责交易上的法律问题）
秘书： 张艺珂负责接待安排、材料准备与拟写协议）
四、谈判接待与安排
1．接待室地点：黄河水院实训室
2．谈判时间：2023年9月18日。
3．谈判地点：实训谈判室。
4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
五、双方利益及优劣势分析。
甲方核心利益：
1．要求对方尽量以最低****我方如上配置电脑。
2．在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：
1．用最高的**销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑**公司可供甲方选择。
我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于**方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
六、谈判目标。
战略目标：1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议。
1)**： 元/台。
2)**日期：两周内。
2．最终底线。
1)以我方最低底线**元/台。
2)尽快完成采购后的运作。
3．最终双方谈判达成共识，促进合作。
七、谈判议程及具体策略。
一)谈判开局阶段：
一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购**，售后服务，交货方式等方面进行谈判，双方在平等、合作的气氛中开局。
二）谈判的磋商阶段：
对方提出有关要求我方**让步的应对策略：
1.层层推进，步步为营策略：
有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
2.以攻对攻策略：
在对方不肯就**妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
3．把握让步原则：
不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
让步要让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数
在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4．突出己方优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
三）磋商僵局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
打破僵局： 合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行**分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
四）**谈判阶段：
1．感情投资策略：
当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
2．让步策略：
严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终**，我方坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
五)谈判结束阶段。
1．谈判成功。
1）回顾先前的已达成的协议，着手安排交易注意事宜，澄清所有模棱两可的事项。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
2．谈判破裂：
尽可能的选择友好破裂结束谈判，为今后双方再度合作留下可能的机会，尽量避免对立破裂的结束谈判。
八、准备谈判资料。
《经济合同法》和《中华人民共和国合同法》
九、制定应急预案。
1．如果乙方不同意我方对**表示异议。
应对方案：就对方**金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2．对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的**。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
3．对方使用借题发挥策略，对我方某一次问题抓住不放。
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
采购谈判方案
关于店铺采购xx的谈判方案。一 谈判主题。本店铺向华旗公司批量采购华旗 mp4进行谈判 二 谈判团队人员组成。采购员 决策人 产品检验 三 谈判接待与安排 1.谈判地点 xxxxxxx 2.谈判时间 xx年xx月xx日。四 双方利益及优劣势分析 我方核心利益 1 要求对方用尽量低的 我方产品。2 在...
采购谈判方案
tcl液晶电视机销售谈判方案。一 采购谈判参加人员 采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理，采购主管，财务经理 总经理助理及相关物资的使用人员。二 采购谈判的原则。1 互利互惠原则 在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实...
采购谈判方案
项目三。重百卖场与韩菲斯公司的。班级 10高职连锁2班。姓名 卿华芹。学号 1075203005 任课老师 罗竣。重百卖场与韩菲斯公司的。一 谈判主题 关于从韩菲斯公司采购女士服装的问题，并与其建立长期合作关系。二 谈判团队人员组成。主谈 公司谈判全权代表 王明。决策人 负责重大问题的决策 李斯。技...