房地产项目开盘方案

“华福绿洲”开盘方案。

一、开盘预设目标。

一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

二）预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作。

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门**的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。

三、**配合。

网络**：搜狐焦点等网络**进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。

短信**：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各**，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案。

一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘。

三）、活动地点：“*营销中心。

四）、活动对象：“*全体vip客户。

五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开**信息、**区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。

现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。

六）、摇号细则介绍。

1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开**等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；

2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；

3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；

4、由主控人员控制**，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选**是否为可售**，并在客户确定购买所选**后出具选房认购书，客户选定**后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。

5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；

6、办理完全部手续后客户，可参加整点大**，**只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。

全部完成当天选房过程后，客户可参加现场**活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。

五，功能分区。

六、各区域流程安排。

七、**环节：

选房最后进行**环节，针对全部vip客户进行**，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。

**时间：**年*月*日选房结束后。

**方式：电脑摇出vip卡号三名幸运观众。

奖品建议：电视、冰箱、洗衣机。

奖项设置：一等奖：液晶电视。

二等奖：冰箱。

三等奖：洗衣机。