守时：按照要求的时间完成交办的一切任务，和团队合丝密缝的成为一个整体。
严谨：工作中养成严肃、认真、细心、谨慎的习惯。
服从：团队需要服从不需要个人主义，服从即是一种责任，更是赢得别人信任的荣誉。
超越：敢于否认自我，勇于面对挑战，没有最好，只有更好的精神。
一、 概述。
当下市场竞争激烈，如何壮大发展自己？唯有谋而后动，预则立，不预则废。营销中心2023年面临的经济形势非常严峻，据专家分析，2023年整体宏观经济疲软，增长态势较弱，房地产市场持续低迷，短期内难以出现回升，房地产的不景气直接影响相应产业，对营销中心完成2023年度目标任务带来直接影响。
以安庆市为例，2023年房产成交量为11000套，而2023年为9000套，年成交量下降19%，全国房地产2023年的成交量还会持续走低。要想在大的经济背景下逆势而上杀出一条血路，完成2023年度目标任务，营销中心就必须要通过制定好详细的工作规划，落实好个人工作目标，实行目标过程管理，加大空白市场的开发，重点客户的扶持，以空白市场开发加盟来完成业绩增长，以重点客户扶持来保证年度目标任务的完成，用2／8营销法则来确定工作重点，对20%的重点客户实行重点扶持，增加年销售百万经销商数量，让百万经销商赚的更多，让不赚钱的客户自然淘汰，不断的开发空白市场来增加重点客户的基数。
二、2023年重点工作。
1、开发空白市场，增加加盟店数量，以量变求质变。
2、加大重点客户扶持，增加百万元经销商数量。
3、提高业务人员专业水平，具备独立培训能力，增加终端客户成单率。
4、制定规范的专卖店运营方案并执行（统一培训、服装、营销话术、产品知识）
5、规范营销中心各部门工作流程，提高工作效率。
三、组织架构。
1、组织架构及区域：
2、人员编制：营销总监1人，一部、二部、三部各大区经理1人共3人，红木馆长1人，工厂营销部销售内勤1人，红木馆销售内勤1人，红木馆市区业务经理4人，按市区划分区域进行市场运作，县区业务经理2人，按划分县区市场进行市场运作，红木馆导购2人，五期店导购2人，售后服务部1人，营销中心共计18人。
四、2023年度任务。
销售数据分析：
年销售为回款元，接单元。
年销售为回款元。
3、营销中心2023年销售回款比2023年销售回款增长了0.5.2%。
4、工厂营销部2023年度任务（含红木家具，不含红木馆）为万元，红木馆2023年度销售任务（含红木家具）为万元。
五、销售区域。
1、营销一部：江苏、浙江（上海）、湖北。
2、营销二部：山东、安徽、河北。
3、营销三部：江西、湖南、河南。
4、红木馆：安庆市区及八县。
六、任务分解。
1、营销一部：总目标任务万，江苏万，浙江万，湖北万，遵义万。
2、营销二部：总目标任务万元，山东万，安徽万，河北万。
3、营销三部：总目标任务万，主要以开发江西、湖南、河南新市场为主。
七、市场概况：
随着经济飞速发展，消费者日益理性消费，高端个性化消费群体的不断增加，用胶少、隔音效果好，原木制作的木门及整装定制木产品越来越受到高端消费群体的追捧，虽然2014经济受到一定的影响，但原木产品市场并没有受到太多影响，很多实木门厂家已将目光及未来发展的方向指向原木定制产品，现在实木门及欧式整装还在流行，但中式及简中风格已强势崛起，未来2-3年里，各家实木门厂家必然重点染指这块市场，时间对我们御福堂非常宝贵，要在2年时间内完成战略布局，确保御福堂能在国内市场做中式整装定制产品的领军者，就要在2年时间里全力加大招商力度，增加网络招商宣传投入，以安徽为中心，辐射邻近的省级市场，在这些目标市场布局，巩固御福堂在市场的位置。
八、市场前景：
2023年我国木门行业实现总产值750亿元，出口总量达到5.26亿美元。受国内房地产调控的影响，2023年我国木门生产放缓了脚步，产量1.
8亿多樘、产值960亿元，其中原木门的市场份额逐年提升，未来3年内，原木门及原木整装刚性需求不会减少。2023年营销中心新加盟店目标为20家，每家平均贡献年销售额50—100万元，2023年我们将新增销售业绩1000万—2000万，辅以原有客户销售业绩在万，总销售业绩可以突破万。
九、营销策略：
营销中心将2023年定为“发展年”，重点扶持百万客户，淘汰年销售达不到50%不良客户，将优惠政策集中提供给百万客户。制定具有吸引力的招商政策，快速开发目标空白市场，以目标市场的密集布局来获取相应的品牌影响力和张力，在二年时间里形成御福堂战略根据地，利用密集布局的专卖店来统一进行品牌推广宣传，达到资源整合及聚焦式市场推广宣传。
1、网络招商：要想快速完成战略布局，必须加大网络招商投入，具相关招商数据分析，客户通过木门行业**及网络推广而获取招商信息的比例为25%，目前各种形式网销模式及微营销的庞大受众群体出现，公司企划部要针对这些群体配合2015招商战略布局来制定出详细的招商宣传推广计划，并与营销中心在目标市场地面招商同步进行。
2、品牌塑造：酒香也怕巷子深，要想突破销售瓶颈，塑造御福堂品牌形象，让御福堂发展壮大，通过3—5年的布局运作，逐步发展成为亿元企业，走出去，宣传推广御福堂是必不可少的，配合地面招商，抢占市场份额，塑造品牌知名度，提高行业内的美誉度及影响力，就要多参加行业的重要展会，多在行业内展示自己，拉升品牌的影响力。
3、地面招商：增加人员，划分目标开发市场，加大地面招商力度，2023年的重点工作之一就是在扶持好百万客户同时，加大目标市场地面招商力度，将年度招商任务分解到每月，各部在所辖区域进行招商拜访，每月制定一定拜访数量，拜访数量的基数越多，目标市场成功加盟客户率越大。对招商成功的业务人员进行相应奖励政策，予以激励。
4、激励体制：采取鲇鱼模式，激发经销商激情与活力，增强经销商生存意识及竞争求胜心，重点扶持百万客户，打造标杆市场，进行政策倾斜，对御福堂经销商进行优胜劣汰制，扭转因不良经销商的存在而给整体经销商队伍带来负面影响，年销售达到百万客户，予以政策倾斜，让优质客户优质市场越来越好，逐步在该市场形成区域性品牌，待标杆市场的增多，御福堂就能在一定的市场区域获取更大的品牌影响力。
5、优胜劣汰：根据年度销售任务，完成率达不到50%的客户，坚决予以淘汰，逐步淘汰不良客户，增加优质客户数量，增强御福堂对经销商的掌控能力。
6、内部提高：提高产品品质及设计力量，增加产品核心竞争力，市场生命力一是靠品牌塑造，二是需要产品有核心价值，产品没有核心竞争力，所有的开拓布局都将成为昙花一现。
7、团队协作：增强各部门之间的业务协作，制定详细业务流程及奖惩制度，制定标准**体系，提高工作效率，增强市场竞争力，不能再因为内部的责任心不强，对客户及市场的麻木不仁而造成对市场、客户的伤害，直接的损害御福堂品牌形象。
十、市场运作：
2023年以安徽、江苏为重点战略市场进行布局，完成安徽17个地级市，江苏12个地级市，1个副省级市的专卖店建设，山东做为次重点市场，辅以江西、浙江、河南、河北、湖南、湖北等地市场的开发。
1、招商：一、二、三部各大区经理自1月—7月完成20家专卖店招商，在各自负责的招商目标市场进行地面招商，主要招商对象为实木门品牌经销商及相关建材经销商或具备一定木门专业知识的客户，通过介绍实木门与原木门的对比，让客户了解高端终端客户的需求已经逐渐转向更环保更彰显尊贵品味的原木整装定制产品，高端消费市场越来越成熟等原木定制产品的市场前景。
2、销量：在上半年招商工作完成后，下半年的工作重点为对所有专卖店有效管理，进行销量的提升，举办一次对各专卖店店面人员的集中培训，主要内容为“原木产品知识、店面接待话术、消费行为心理、礼仪规范标准”，通过对店面人员的专业培训，可以有效提高店面成单率。
3、改进工作流程，提高工作销量，御福堂在市场主要面临三大问题，a:市场没有营销，品牌塑造没有力度，b：没有创新，好几年都没有新品上市，在市场上不能创造新的卖点，c：
**反映缓慢，当下市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，御福堂迟钝的**体系对经销商及御福堂品牌都是一种伤害。改变这种局面唯有改变技术部的分单模式，以往都是由技术部主管进行分单，制单**快慢无法得到有效监督，不能根本提高制单**效率。只有建立有效激励机制，改变以前分单流程，由营销中心直接分单，技术部主管负责审单，谁的业务能力强，能更快更准确的进行制单**，就能获得更多定单，反之，工作能力差，工作态度敷衍了事，经常出现低级错误的人员，就不会获得订单，通过这种分单模式，将技术部利益紧紧与营销中心及经销商**在一起，从根本上改变制单**的缓慢迟钝。
2015主要开发空白市场，专卖店加盟的设计图纸要完善具体，需要详细尺寸的剖面图，方便设计部制单**，否则会影响新加盟店的开发工作。
4、树立标杆市场，扶持百万客户，凡是年销售达到百万元客户均享受政策支持，具体政策支持如下：原木定制产品单值达到15—25万元，由经销商申请，该大区经理审核，营销总监批准给予0.3%支持。
单值达到25万以上，营销总监批准给予0.5%支持。非百万客户，不享受任何政策支持。
十。一、费用预算：
1、预算的制定标准来自2023年的数据分析，根据制定的销售任务进行费用预算的增加或减少，2023年完成销售回款1800万元（红木馆回款600万元），费用支出28万，2023年销售任务为2800万元，其中不含红木馆销售任务，2023年销售任务在2023年基础上增加130%，2023年费用预算的很大一部分用于空白市场的开发及新经销商的来厂考察接待支出。2023年的费用预算比2023年增加了63%。
2、现场推广费用主要用于3.15活动、五。
一、十一及新专卖店开业等活动**物料的支出。网络宣传推广，行业**的费用支出。目标市场招商信息的发布支出。
2019工作规划
2015年工作规划。一 与国家基础外语教育研究培训中心合作承办全国中小学生英语。能力竞赛。全国中小学生能力竞赛是我国面向中小学生举办的综合性英语学科能力竞赛。目前，铜川 汉中暂无人承办赛事，计划争取作为两地的 根据大赛的比赛规则和流程更好地组织比赛，通过竞赛让更多的学生提高英语学习的信心，激发学习英...
2023年工作规划
五 加强劳动纪律，促进管理工作。要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化 规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上...
2023年工作规划
存在问题。一 终端体系 1 渠道欠缺，尤其是县网没有真正开发 市内销售网点覆盖不够 2 店面形象差 终端能力差 缺乏有经验的市场开发人员 3 日常工作不规范，未能形成与公司统一的市场运作体系。二 传播 推广体系。1 缺少专业市场分析人员，没有敏锐的市场洞察力，市场部不完善 2 广告投放缺少规划，缺乏...