一、人员编制、工资标准和考核任务。
1.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人。
2.工资标准和考核任务：
1)经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（x10000＋10000）利。
润/月；x为团队总人数。
2)副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（x10000＋6000）利。
润/月；x为团队总人数。
3)业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（x10000＋2000）
利润/月；x为团队总人数。
4)业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月。
注：各职位附职位说明书、绩效考核表。
二、提成方案。
1.销售人员提成比例：
1)月利润10000以内（不含10000）：8％
2)月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％
3)月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％
4)月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％
5)月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％
6)月利润30000以上：超出30000部分提30％
2.部门费用**：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）
3.提成发放方式：
1)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。
2)完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基。
础提成比例8％发放。
3)所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。
4.业绩核算政策：
业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。
1)信息提供15％
2)售前管理20％：
a)技术交流5％
b)设备选型5％
c)方案设计10％
d)3)销售管理65％
a)客户关系25％
b)商务谈判、招投标管理10％
c)销售流程管理30％
4) 以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。
5. 提成核算政策。
以回款利润计算提成。
1)按照业绩核算政策计算提成。
2)自有软件按照销售额计算业绩。
三、考核细则。
1.业务员：
1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；
不足两月工资全部扣除。
3)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比。
例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。
2.业务主管。
1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；
不足两月工资全部扣除。
4)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比。
例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。
3.副经理。
1)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。
4)第四月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；
不足两月工资全部扣除。
4.试用期员工。
1)试用期2个月。
2)入职当月无考核任务。
3)第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的80％。（只考核销售业绩，不考核回款业绩）。
4)第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月。
工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。
5)第三月按正式员工考核方式考核。
举例说明提成核算政策：
1)第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未。
完成任务，辞退，只发第二月工资。
2)第一月完成4000，次月完成10000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完。
成任务，按基础比例8％提成。
3)第一月完成4000，次月完成15000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完。
成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。
4)第一月完成4000，次月完成16000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完。
成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。
5)第一月完成4000，次月完成18000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月完。
成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其。
余2000按12％提成。
五、晋升机制。
1.业务员：
1)连续3个月超出平均销售任务50％以上，升职为主管。
2)业务员连续3个月利润额超过所属主管（完成月考核任务），直接升职为主管。所属主。
管降职为业务员。
3)年度利润额第一的业务员（完成年度任务），升职为主管。
4)单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。
5)年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。
6)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
7)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
8)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
2.业务主管。
1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上。
3)带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。
4)培养1名业务员接替自己，过渡期3个月，期间**主管能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
3.副经理。
1)团队业绩超出年度任务50％以上。
2)团队业绩超出其他团队平均值30％以上。
3)带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。
4)培养1名主管接替自己，过渡期3个月，期间**副经理能带领团队完成季度考核任务。
5)年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。
6)年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。
7)年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。
六、业务经理年度目标及考核。
1.年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。
2.考核周期2023年3月21日－2023年3月20日，上半年2023年3月21日－2023年9月20人，下半。
年2023年9月21日－2023年3月20日。
注：因考虑具体执行，业绩核算的起始时间提前一个月，即2023年2月21日后的合同、零售。
项目等计算到3月份的销售业绩。
3.前6个月考核：
a)部门编制不少于6人。
b)部门业绩不低于于30万利润。
c)培养至少2名业务主管。
d)以上1条完不成降薪留职，2条完不成降薪降职。
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