方案较具体同意。请抓好执行。
渠道拓客方案。
一、拓客团队组织架构。
渠道经理。渠道主管。
二、拓客策略及目标。
一）、拓客策略。
先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、
巡展等， 同时对竞品热点楼盘进行直接截客， 结合广告线路截客， 后对主城区周边的尤其是萧县西部 15 个主要乡镇 （包含：
杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到。
全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。
二）、拓客目标。
按全年 380 套任务计算，目前完成 220 套销售，依然有 160 套任务需要完成，按渠道成交 30%计算，渠道还需要完成。
50 套的销售量，按 10:1 的比例，需要拓客来访 500组有效客户， 2023年还有 7 个月，每月 70 组的拓客带访基础量，小蜜。
蜂每月 50组，拓客专员 25组，此为基础任务。
1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月 10 组带访，拓客置业顾问每人每月 5 组带访；
2、派单基础指标：每人每月 3000 份派单，住宅 2000 份，商业 1000份；
3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月 1 套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交） ；
注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；
三、项目拓客总计划及时间安排。
第一阶段： 以市里为第一阶段， 遵照项目总拓客计划， 故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划， 为期 3 个月（3--5 ）。
第二阶段： 周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大。
量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周。
边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期 3 个月（6--8 ）。
第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行。
过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备客源，为新**能热销全城做好最为关键的一步，周期 1个月（9 月）。
第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户。导入。
4---6 月 7---8 月 9--10 月 11---12 月。
城区乡镇乡镇和城区交叉城区。
四、城区拓客计划及时间安排。
城区拓客为主，周边乡镇为辅，通过行销方式，以 dm 单全城派发及圈层拜访和竞品截客为主，搭建销售员与潜在客。
户的沟通平台，并提升项目在城区市场的知名度及影响力，以登门拜访大量扑捉社会**和经纪人。
行销动作主要分为市区地推拓客、 dm 单全城派发、圈层客户登门拜访、重点区域巡展、乡镇拓客、经纪人和老业主。
挖掘、活动拉动、展会拓客、洽谈门店广告植入 9 大动作。
一、）竞品楼盘截客拓客内容。
流动外展点拓客内容（日常）
执行时间选址位置拓客方式所需物料人员架构。
日常柏星碧水星城小蜜蜂在目标地点定点蹲。
单页小蜜蜂 1 人。
守派单并拉客；
日常盛达新城小蜜蜂在目标地点定点蹲。
单页小蜜蜂 1 人。
守派单并拉客；
日常万基大观天下 / 派单时调岗） 小蜜蜂在目标地点定点蹲单页小蜜蜂 1 人。
守派单并拉客；
日常蓝石+丽景广场小蜜蜂在目标地点定点蹲单页小蜜蜂 1 人。
守派单并拉客；
日常香格里拉小蜜蜂在目标地点定点蹲。
单页小蜜蜂 1 人。
守派单并拉客；
备注根据季节安排截客时间，其余上班时间安排派单，进行拉访指标考核和平时监督，每周进行位置轮换。
二、）、流动外展点和派单拓客内容（巡展结合派单）
流动外展点拓客内容。
执行时间选址位置拓客方式所需物料人员架构。
6 月 1 日---6 月 10 日老社区内或必经路口巡展桌子 1 张、展架 1 个单页 500 张、 拓客专员 2名+1 名小蜜蜂。
6 月 10-6 月 20 超市门口派单派单，展架、 每个超市 1 名小蜜蜂。
6 月 21--6 月 30 日学校派单+举牌单页+举牌 +礼品 2 个拓客专员。
7 月 1 日-7 月 6 日医院派单单页 5000 份 1 个派单专员。
7 月 7 日-7 月 15 日车站（主要西站） 派单单页 2000 分、 小蜜蜂。
7 月 16 日-7 月 20 日早餐点派单单页 1000 份、 1 个拓客专员 +1 个小蜜蜂。
7 月 21--7 月 31 日专业市场派单、巡展单页 5000 份、 2 个小蜜蜂 +2 个置业顾问。
8 月 1 日---8 月 10 日公交站台派单单页 3000 份、 1 个站台 1 人。
8 月 11 日--8 月 20 日沿街门面派单单页 10000 份每条街道 1 人。
9 月 1--9 月 20 日主要街道派单、叉车单页 50000 份每条街道 1 人。
7--8 月集市日乡镇集市路演+派单广告车 +单页+桌子 1 张。
9 月 1 日--9 月 20 日商场门口派单单页 5000 份。
9 月 1 日--9 月 20 日中心街口派单单页 5000 份。
8 月 21--8 月 31 日菜场农贸市场派单单页 5000 份早上。
9 月 20--9 月 31 日加油站派单+单页+广告单页。
8 月 15 日-8 月 31 日重点商家广告植入展架+单页人员定期维护。
6 月 20 日--8 月 31 日拆迁区域派单+广告单页+海报 +条幅必要时巡展 2 人 1 组。
7 月 1 日--8 月 31 日培训机构派单+广告植入单页+展架。
物料总计。三、）门店广告植入。
商家洽谈广告植入名单及执行时间。
执行时间行业类型所需物料场地租金（月租） 所需人员。
银行。中国银行（商贸城） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个销售员 1 名，（负责。
农业银行（商贸城） 单张 500 份。
谈与签署租赁协议。
农业银行（柏星） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
跟进物料派送， 及。
徽商银行（商贸城） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
回复物料派送情。
徽商银行（柏星） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
况）面包车 1 辆。
工商银行（商贸城） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
建设银行 (商贸城 ) 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
建设银行（县医院南） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
7 月。邮政储蓄（公安局） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
工商银行（西菜市北） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
建设银行（虎山农贸。
单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
市场）人民银行（东环路） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
农商行（公安局对面） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
中国银行（金街） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
农业银行（金街） 单页 500 份、折页 200 份、x 展架 1 个。
酒店餐饮类。
楼盘派单拓客经典营销方案
全城派单 模板。第一篇商圈定点 三亚湾。执行时间 第一波全城海量派单执行周期为 派单形式。商圈定点 三亚湾。人员准备。本次派单执行人数预计41人。商圈定点派单38人。全城派单 模板。第一篇商圈定点 三亚湾。执行时间 第一波全城海量派单执行周期为 一 派单形式。商圈定点 三亚湾。二 人员准备。本次派单...
楼盘派单拓客经典营销技术方案
作者 zhangjian 仅供个人学习，勿做商业用途。全城派单 模板。第一篇商圈定点 三亚湾。执行时间 第一波全城海量派单执行周期为 一 派单形式。商圈定点 三亚湾。二 人员准备。本次派单执行人数预计41人。商圈定点派单38人。全城分区派单41人 3名渠道主管 督导 38名派单人员 销使 派单执行时...
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