银行理财产品营销方案

发布 2022-03-05 21:25:28 阅读 5515

为更好的做好我行理财产品的营销,不断扩大我行理财产品的知名度,经过长期策划和准备,我行现拟对作家协会的相关人员开展一次理财产品的专项营销活动。为使本次营销活动得到顺利的开展,特制定本方案。

一、目的。通过本次营销活动的开展,主要达到两个目的。一是通过营销,在作家协会工作人员和会员当中发展一批忠实的客户,让他们成为我行理财产品的投资者;二是鉴于作家协会的工作人员都是文化名人,在各种**都有比较高的知名度,通过吸收他们有效的对我行的理财产品进行宣传,实现从点到面的辐射。

二、时间:xx年x月x日至x月x日。

三、地点:推介会的地点选择在作家协会的办公室。

四、准备工作:

1、提前准备好我行各个理财产品的相关资料,制作好ppt等宣传资料和纸质资料;

2、提前与作家协会办公室或秘书处进行联系,让对方提前下好通知,确保参会人员数量,同时,协助我们准备好办公室;

3、为作家协会的人员准备一份小礼物,例如印有我行企业文化内容的杯子,或者展现我行特色的一些产品,具体物品待定;

4、提前通过络等形式,搜集一部分当地知名作家的资料,特别要记住他们的名字和作品,在推介会的时候,表现出对他们的仰慕和尊敬,博得他们的好感,为顺利开展营销活动推波助澜。

五、客户群体分析:

1、性格特点:作家协会的工作人员,是一群有文化、有素养的领导干部,同时,他们还有一批会员,都是在文学界有着一定影响的人物。长期关注于文学创作,使他们对社会了解少,渗透能力不够强,特别是与我们金融业很少打交道,了解我们理财产品的人也非常的少。

但同时,他们都是具有一定成就的人,也希望融入社会,因此,在销售理财产品的时候,要注意方式方法,用婉转的语言切入,赢得认同;

2、理财特点:作家协会的作家们,大部分时间都在进行创作,没有时间进行理财,当前,他们的理财方式最普遍的就是在银行存款,收益高的就是定期存款,甚至有的作家没有时间安排自己的资金,使大部分的钱都在活期账户里睡大觉,客户对自身资金如何合理开发利用也缺少恰当的定位。

3、经济特点:作家协会的干部和作家们固定的收入来自于工资和稿费,还有一批知名的作家会参与各种奖项的评奖,有一定奖金。一些知名作家出书的有版权费,还有改编成电影的收入,可以说,他们是经济界之外的一个高收入群体,能够对他们成功进行营销,将是我行的一个非常大的盈利点。

六、我行理财产品的介绍:与客户进行心贴心的深层次交流,让客户更加了解我行产品的特色,比如开卡免收手续费、工本费、年费、小额账户管理费,跨行取钱转账都不收费;定期推出理财产品等优势,在介绍的同时,适时介绍我们的理财产品。针对这次营销的特点,在认真对比我行理财展品的基础上,选定以下x类:

七、双方互动:

对我行的一些理财产品进行介绍,完毕后双方进行互动,为作家们解疑释惑,提高他们的信任度和购买热情。让作家们主动提出问题,我行人员进行客观和专业的解答,让他们进一步信任我们,进而选择我们。

八、获取****:

通过作家协会办公室,获得作家们的****,以便在今后我行发行理财新产品时,能够及时通知他们。并承诺对一些可以上门办理的业务,我们将上门服务。对一些不能上门办理的业务,我们将会派出专车接送作家们来我行办理。

以上,是我行针对作家协会开展理财产品营销的方案,是否可行,请领导批示。

银行理财产品营销方案

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