关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。
策。划。
书。专业班级：09-01
姓名：张见。
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。
策。划。
书。专业班级：09-01
姓名：张见。
学号：310910070126
指导老师：王春娅。
前言。随着笔记本电脑**和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国it行业的联想集团，由于在并购ibm pc业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.
8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行swot分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
一纲要 - 1 -
二环境分析 - 2 -
2.1宏观环境 - 2 -
2.11学生概况 - 2 -
2.12经济环境 - 2 -
2.13有关政策 - 2 -
2.14地理环境 - 2 -
2.2微观环境 - 3 -
2.3大学生笔记本市场特点分析 - 3 -
2.31封闭性 - 3 -
2.32容量大 - 3 -
2.33开发成本低 - 3 -
2.34集中性 - 3 -
2.35延续性 - 3 -
2.36文化的独特性 - 4 -
2.4大学生市场需求特征分析 - 4 -
三 swot分析 - 4 -
3.1联想电脑优势分析 - 4 -
3.2联想电脑劣势分析 - 4 -
3.3联想电脑机会分析 - 5 -
3.4联想电脑威胁分析 - 5 -
四营销战略与目标 - 5 -
4.1联想电脑核心竞争战略 - 5 -
4.2 4p组合战略 - 6 -
4.21产品策略 - 6 -
4.22**策略 - 6 -
4.23分销策略 - 6 -
4.24**策略 - 6 -
4.3营销目标 - 8 -
五组织与实施 - 8 -
5.1 组织销售队伍 - 8 -
5.2 实施时间表 - 8 -
六、附录 - 10 -
随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是**、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，**越来越低。
因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。在2023年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球pc四大厂商中的增长率是最低的。而后当2023年危机发生的时候，联想的下滑最大。
产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的**宣传，使得这一市场逐步流失。
针对这一现象，我选定了河南理工大学联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。
全文内容包括对河南理工大学联想笔记本市场的环境分析，swot分析，市场定位与细分，营销策略等方面。
河南理工大学目前在校大学生近3万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。
随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。
计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。
河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做**有一定的优势。
2.15产品吸引力。
笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以**，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
笔记本市场：目前，根据调查显示，河南理工大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
联想笔记本电脑营销策略
课程设计。课程名称市场营销学 学院管理学院 专业物流管理 专业班级 2011级4班 学生姓名苏智昭苏家聪吴楚彬 吴思荣林棋辉 任课教师马文聪 2013年12月18日。目录。一 公司简介与市场情况 1 1 公司简介 1 2 市场情况 1 二 swot分析 2 1 优势 2 2 劣势 2 3 机会 2 ...
联想笔记本电脑营销策划方案
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。学号 310910070126 指导老师 王春娅。前言。随着笔记本电脑 和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，...
联想笔记本电脑营销策划方案
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。学号 310910070126 指导老师 王春娅。前言。随着笔记本电脑 和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，...