课程设计。
课程名称市场营销学
学院管理学院
专业物流管理
专业班级 2011级4班
学生姓名苏智昭苏家聪吴楚彬
吴思荣林棋辉
任课教师马文聪
2023年12月18日。
目录。一、 公司简介与市场情况 1
1） 公司简介 1
2） 市场情况 1
二、 swot分析 2
1） 优势 2
2） 劣势 2
3） 机会 2
4） 威胁 2
三、 波特五力模型分析 3
1） **商的讨价还价能力 4
2） 新进入者的威胁 4
3） 代替品的威胁 4
4） 购买者讨价还价能力 5
5） 行业内现有竞争者的竞争 5
6） 联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析 5
四、 联想的stp战略 8
1） 市场细分 8
2） 选择目标市场 9
3） 市场定位 9
五、 4p营销策略 9
1） 产品策略 10
2） 定价策略 14
3） 渠道策略 15
4） **战略 16
六、 小组成员以及分工 18
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。公司成立于2023年。
从2023年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2023年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人pc生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
而近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商**战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来的发展看，笔记本将超越台式电脑，成为个人电脑市场上新的主宰。笔记本电脑市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
我们下面看看联想采取了哪些战略以应对激烈的竞争。
①联想电脑自2023年以来一直占据着我国电脑销售量的老大位置，这使得联想在电脑行业中有着不同凡响的口碑。
②2023年联想收购ibm的个人电脑业务，大大的提升了联想在个人电脑这部分的地位。同时给联想电脑带来的很多的机遇。毕竟在收购前，联想电脑的技术是有限的。
在收购ibm个人电脑业务后，联想不仅有做高端电脑的资本，同时还使得其在低端电脑业务中可以有很好的完善。
③2023年联想独家赞助北京奥委会电脑，笔记本电脑等设备，让全世界人们都知道了联想个品牌，直接的使联想这个品牌声誉有了很大的提升。而在2023年的都灵冬季奥运会上的赞助，也有着提升其在我国甚至国际上的声誉。奥委会对其电脑等设备的运用，无疑也是对联想的一个肯定，提升了联想的国际地位。
虽然然说联想电脑在我国的销售情况是不错的，而且收购了ibm个人电脑的业务，但是这并不代表联想电脑的技术有了很大的提，比起dell ,惠普，苹果等其技术显得十分劣势。
在除了打印机外的一些电脑设备上，联想的配件质量差，很多时候都需要从别的企业中购买，这使得联想电脑的**并不占主动位置。
①我国经济发展的速度快，在很大程度上带动了电脑制造商的发展。
②我国政策的推行也有利于联想这个在我国有着很好口碑的电脑制造商的发展。支持国产化，提高我国企业的产品质量等都很有利于联想在我国的发展。
③随着日益发展的科技和网络，人们对电脑的兴趣越来越大，可以说的是人们很大程度上都很依赖于网络，这不仅使得手机，平板电脑，有着很大程度的发展空间，还有利于笔记本电脑的发展。
2023年我国加入了wot标志着我国的国际化。同时意味着外国的企业将进驻于我国的市场。在电脑技术发展比我们要成熟得多的dell，apple面前联想需要找出更多的办法来巩固自己在我国的电脑行业的地位。
科技和经济的发展不断，人们对电脑的要求也不断的提高，人们需要更快，更方便，更便宜，更强大的笔记本电脑。针对不同的人群，联想笔记本电脑所关注的再也不是一个方面的事情了。
联想的**商主要有：
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这将于联想企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致联想笔记本电脑中现有企业盈利水平降低。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：
①进入新领域的障碍大小。
②预期企业对于进入者得反映情况。
联想企业主要考虑的是预期联想笔记本电脑行业对新进入者得反映情况：
威胁分析：新进入者进入笔记本电脑的积极性和主动型低：
各大电子计算机集团都在打**站，通过以不断地降低**的方式来增加自己的消费群体。
相互影响着）
联想的反应情况：
联想笔记本电脑这行业的进入壁垒很高：
联想笔记本对技术、规模、品牌和运作运营等要素的要求将会越来越高，这使得壁垒越做越高，其中也是新进入者给予的动力。
结论：新进入者的威胁对联想笔记本行业的影响不大。
以目前的技术水平来看，还无法找到可以完全代替笔记本电脑的电子产品，但是与笔记本电脑功能相似的电子产品出现不少，但除了能满足消费者上网功能外还研发了许多笔记本的功能，这对联想笔记本行业隐藏着不小的威胁。
主要威胁：智能手机、上网本、pad（威胁最大）
联想的应对：
联想应在外观和技术方面投入更大的精力，来抵抗这类产品对本身的冲击。
大部分笔记本行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都是在于使自己获得相对于竞争对手的优势。
联想笔记本电脑的主要竞争对手有：
戴尔、惠普、华硕。
在开始的时候主要有：
联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神州、tcl、七喜等。
慢慢发展到：戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面。
未来的发展：
戴尔→低成本低**策略。
惠普→以生产齐全功能的手提为主要特点。
联想→从最开始的做高端市场到做低价策略再到现在的以业务为主。
在2023年的中国笔记本电脑市场中，联想以31.6%的用户关注比例领衔市场，华硕和惠普则位居亚军、季军。下面我们分别以华硕和惠普笔记本电脑为对象，从品牌结构、产品结构、销售业绩等角度，对联想笔记本电脑进行竞争对手分析。
竞争对手企业背景：
华硕电脑股份****创立于2023年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。
惠普（hp）是世界最大的信息科技（it）公司之一，成立于2023年，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业服务集团。
中国惠普****总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。
①品牌结构对比。
作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想一直在市场中保持着明显优势。从2023年第一季度至第四季度的品牌关注比例走势来看，联想人气始终维持在30-34%；而华硕和惠普的人气则不相上下，华硕为11-13%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势，但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差距在逐步缩小。
从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。
在2023年的中国消费笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普作为排名前三的品牌，累计关注比例接近五成。其中联想以23.7%的关注比例稳居冠军宝座，但优势不如其在整体市场突出。
而华硕在消费市场占据的关注比例份额则较其在整体市场中更高，可见华硕在消费市场中有相对优势。惠普为10%基本与其在整体市场中的份额持平。
联想笔记本电脑营销策划方案
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。学号 310910070126 指导老师 王春娅。前言。随着笔记本电脑 和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，...
联想笔记本电脑营销策划方案
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。学号 310910070126 指导老师 王春娅。前言。随着笔记本电脑 和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，...
2023年联想笔记本电脑营销策划方案
关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。关于河南理工大学联想笔记本的。营。销。策。划。书。专业班级 09 01 姓名 张见。学号 310910070126 指导老师 王春娅。前言。随着笔记本电脑 和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，...