根据目前公司发展状况和公司的性质,目前需要组织一支**营销团队。基本团队建设架构分成以下三个部分。
一、招商部
根据公司的结构性质,成立招商部,职责是负责公司在自主户外广告点位**的招商广告前来咨询的客户,具体内容细分如下;
招商部专员首先必须有一定的销售沟通能力,能和客户的交流中了解客户对公司产品的意向程度并及时的记录下来。
对公司的的文化理念,项目点位和广告**熟悉掌握,能在客户**咨询第一时间回答客户想要了解的信息,让客户在**里能简单理解公司的**传播途径,详细的询问客户,争取留下客户的详细资料。如;行业,品牌,****及地址,方便销售部能及时有效的跟进。
搜集线上有关**发布**,例;广告买卖网、中国**资源网、本地区的相关**。及时发布公司的招商信息并持续更新,
根据公司的安排招商部同时负责公司前台,处理公司日常的文案,以及客户来公司的接待。以上是目前初步制定招商部的职责,具体操作中再进行更改。 二、销售部
传统销售模式是以个人从开发客户到跟进然后签订合同都由一个人来全程操作。这样对人员以及公司的客户资源有一定的流失。建议销售整个流程细分三个部分来完成。
1、**销售
**销售员自身须具备良好的**沟通能力和学习能力,然后接受公司相关内容的培训,已开发客户资源为主,具体内容职责如下;
?学***销售的专业话术,掌握和客户沟通的技巧。
?通过学习熟练掌握开发客户的途径,通过一些技巧找到企业相关的负责人联。
系方式,然后进行**沟通介绍公司的广告传播方式,和现有户外广告传播。
方式进行分析,突出公司的优势,让客户了解并感兴趣,争取和客户预约拜。
访的机会,详细的记录客户资料。
?把整理好的资料,登记到公司资料库做好客户档案,有预约的客户及时和客。
户经理沟通和准确的传达。
2、客户经理;
职责是;面访客户,做好跟进,签订合同,和客户建立好关系了解客户的一。
些兴趣爱好,提供客户所需要的资料,及时和公司反馈客户的要求,和具体。
计划。后期维护客户关系。
具备素质;
热爱销售,有一定的销售经历,较强的团队意识,服从管理,良好的自身素。
质,懂得谈判和维护客户关系,认真完成公司制定销售计划和相关条例。 2、部门经理;
负责整个团队的建设和管理,以及和公司各个部门工作的沟通和协调,和公司老总及时沟通运营方案,商量运营计划。
制定员工考核制度,奖罚机制,掌握日常维系客户所产省的费用。
制定日常销售团队的量化目标。整合销售员的各项工作计划表,解决销售。
员平时遇到的问题,帮助团队达到公司的业绩目标。
三、对外**合作部
对外**合作专员,根据公司的需要和推广,特制定专员和各个媒介公司。
的业务员,和市场自由广告人进行合作推广,整合市场现有资源。
下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以**后编辑删除~
2023年工作总结及2023年工作计划(精选) xx年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司组织的xx年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理。通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张,其中第一种工作票 24张,含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执**况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/(百公里?
年)。(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改。截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项工作流程,努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度。
努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定并顺利实施了《xx年工区安全技能培训计划与方案》、《xx年“安全生产月”活动实施方案》,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次,先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好**安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的**、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力。
工区举行了xx年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成xx年迎峰度夏,防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题。
(一)施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。
截止目前,工区共存**下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2023年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一步持续好转。为此,我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路,建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络,充分发挥安全监管职能,使安全生产关口前移、重心下沉,筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题,坚持隐患排查治理活动常态化,针对工区安全生产工作的新情况、新问题,及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查,每周重点排查,真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放**下作业大型机械的监管,防范线路外力破坏,积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中,强化隐患排查,落实整改措施,及时消除安全隐患,确保安全。
四是抓宣传教育。加强警示教育,对典型安全生产违章行为及时**,加强学习,狠抓违章治理,增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形**人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。
年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面:
1、心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
广告公司如何营销
一 想先做好公司的牌子,再卖别人的产品。一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司业务模式基本一样无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,自然你去开发他们也就困难。二 在公司树立一个业界权威,作为公司品牌代言人。...
广告公司营销合同
客户公司名称及项目。服务板块 营销推广 品牌包装 服务协议。甲方 乙方 1 营销策划服务内容 2 策划项目服务内容 三 收费标准及付款方式 1 收费标准 在本合同有效期内,甲方应向乙方支付服务费,具体如下 按照项目进度收费模式,时间从年月日至年月日。总体费用为万元人民币 2 付款方式 合同签订日支付...
广告公司策划方案ferry广告公司策划
ferry广告公司策划。策圣关。划诞于。节中书促百。销超。市。前言 1 进行节前宣传方案3 2 选择 方式4 3 时间安排4 4 注意事项 5 经费预算6 6 广告效果 6 前言 根据武汉市藏龙岛地区高校聚集及周边存在居民区的特殊环境,并根据中百超市 策略,制定20xx年圣诞节 方案,以促进销售。我...