一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品。一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司业务模式基本一样无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。
二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。
如国外大卫。奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇。萨奇。
中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打**自动上门的。
三、把每个ae培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀ae的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。
科学时代的广告业给ae提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在**，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。ae为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。
现在中国的ae往往喜欢"个人带球突破"，而不知道与"中场"配合或要求"中场"配合。
四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。
善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。
五、城有所不攻，客户有所不为不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。
如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为"无为"。再就是不愿者不为。
劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。
六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。
这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些**远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。
七、借用四大**加强自身宣传让客户自投"罗网" 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的**也多是自己所卖的版面或时段。
一个广告公司知名度，累死ae也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和**，而不单单使用人员（ae）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的ae变成售货员，让客户跑来找你！
八、与业界**搞好关系，自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻**对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。
山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见**推荐力量之大，所以广告公司要与**千方百计保持好关系，古人去：
多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。
九、明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。
只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。
十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。
5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的**时间月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。
抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。
广告公司营销合同
客户公司名称及项目。服务板块 营销推广 品牌包装 服务协议。甲方 乙方 1 营销策划服务内容 2 策划项目服务内容 三 收费标准及付款方式 1 收费标准 在本合同有效期内，甲方应向乙方支付服务费，具体如下 按照项目进度收费模式，时间从年月日至年月日。总体费用为万元人民币 2 付款方式 合同签订日支付...
广告公司营销团队建设方案
根据目前公司发展状况和公司的性质，目前需要组织一支 营销团队。基本团队建设架构分成以下三个部分。一 招商部 根据公司的结构性质，成立招商部，职责是负责公司在自主户外广告点位 的招商广告前来咨询的客户，具体内容细分如下 招商部专员首先必须有一定的销售沟通能力，能和客户的交流中了解客户对公司产品的意向程...
广告公司策划方案ferry广告公司策划
ferry广告公司策划。策圣关。划诞于。节中书促百。销超。市。前言 1 进行节前宣传方案3 2 选择 方式4 3 时间安排4 4 注意事项 5 经费预算6 6 广告效果 6 前言 根据武汉市藏龙岛地区高校聚集及周边存在居民区的特殊环境，并根据中百超市 策略，制定20xx年圣诞节 方案，以促进销售。我...