服装的营销流派

如果中国经济如能继续增长，那人均服装消费量还只是刚起步，一般而言，如果人富裕了，大部分人会重视外表和礼仪，不同的场合穿不同衣服是的必然的选择。就像十年前运动装在中国开始流行，而近两年户外服饰则从运动装中分化出现，在运动装低增长的背景下，增长显著。虽然服装股整体表现一般，但并不妨碍**的精彩。

进一步了解，中国服装可分三大流派，第一派是江浙派发家最早，主要特点是自己生产，自己销售，做衬衣等传统服装，没什么设计。在劳动力拐点已现的背景下，目前已相对没落。

第二派是福建派，大约十年前起步，主要特点是，部分自产部分外包，省级总代，销售在街边店和百货，拓展市场较快，设计主要学耐克和polo等品牌。目前最成功，压力也较大，要原因是省代在发展初期可以带来融资，但后期做大后，管理较难，存货问题也让省代与厂家矛盾重重。

第三派是广东为主，主要特点是生产全外包，销售不走省代，自营较多，主要是机场、五星级酒店及高端百货，主要精力在设计，着眼点是外国大品牌产品是为欧美设计的，并不适合中国人。目前虽在发展中，但规模还不大，

从国际服装的流派看，也大约是三派，一派是奢侈品，像lv、吉尼亚，主要壁垒在渠道和口碑。用一个国内**商的话说，与他们合作，**商只有三个权力，一是卖产品，二是给钱，三是反馈信息。这些。

品牌把奢侈品的高成本渠道如城市中心、奢侈百货等最好的空间全部占据，品牌力弱的产品就会被被排除在外。广东派想学这种方式，机场和酒店是他们的突破口。

第二派是时尚服装，各种网点都有，壁垒不高，永远有机会，永远有压力，只能通过管理效率、产品性价比和品牌理念吸引消费者，如nike、esprite等。这些品牌做得相对辛苦，主要是库存危机难以化解。

所以巴菲特不太喜欢这种消费品，护城河不够高。我们看esprite近两年股价**得只剩零头，前两年大出风头的今年也面临库存压力。

第三派是大众商品，尤依库、zara和h&m比较成功。尤依库的优势是成本低，主要通过反季生产，成本最低，品质***，只生产基本款。哪怕是穿奢侈品，也可以用尤依库的服装搭配。

zara更是创新的代表。通过自购原料，根据已有原料，修改市场上最流行的款式，品种多，周转快，成本低。h&m则全球外包，全球设计，走大众流行的路线。

这一派的公司数量不多，但规模壁垒较大，市值也是最大的。尤依库和zara的老板分别成了日本和欧洲的首富。