方案。×集团公司××市分公司冰箱产品营销方案。
名称执行部门。
一、方案目的。
监督部门。受控状态编号考证部门。
1．指导××分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。二、分公司市场分析。
1．分公司所属的××地区，是总公司市场发展战略中的主导市场之一，根据总公司对2023年××分公司所在市场的调研数据，2023年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台，比2023年**了×.×2023年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。
2023年××分公司所属市场冰箱销售数据表。
总销售量。销售额。
占全国总销售额的比。
例。传统两门冰箱对开门冰箱三开门冰箱其他2．竞争对手。
根据总公司开展的市场调研，2023年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。
分公司主要竞争对手销售数据分析表。
品牌名称。销售额。
市场占有率。
市场运作特点价位高，广告宣传力度大，×品牌。×万台。
顾客忠诚度高。
实施低价营销，提高性价。
×品牌。×万台。
比，广告宣传力度一般。
备注。×万台××万台×万台×万台。
××万元×××万元××万元××万元。
较2023年的变化幅度。
备注。价位高，高端客户为主，×品牌。×万台。
广告宣传力度一般价位中等，实施差异化营。
×品牌。×万台。
销，广告宣传力度小价位低，渠道管理有效，×品牌。×万台。
顾客群迅速扩大。
3．销售渠道。
2023年，百货商场销售比率下降了×.×而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了××.成为××地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差，其销售比率下降了×.×
4．冰箱市场发展趋势分析。
1）功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。
2）消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，细节设计更趋人性化。三、产品定位。
×分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。
2023年冰箱产品××分公司所属市场定位表。
占销售总量比。
产品分类。例。
定位于高端市场，提升高端市场。利润产品。
占有率。定位于中端市场，保持并稳步提。
主要销售产品。
升现有市场占有率，适当盈利利用终端销售优势，占领低端市。
冲市场产品。
场，赢取低端客户，利润较低。
四、市场推广策略。
在产品推广活动中，采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。1．广告宣传（1）电视广告。
时间：2023年4～6月。
万台。×万元。
万台。××万元。
万台。××万元。
目的。预计销售量。
预计销售额。
选择的**：××市电视台生活频道。费用预算：××万元。
广告内容：广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。（2）卖场广告。
广告形式：在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。
费用预算：×万元。2．公益活动时间：三八妇女节。
形式：同××市妇女联合会联合组织“关爱女性，使家庭生活更美好”的女性健康讲座。费用预算：×万元。3．联谊活动。
形式：同××分公司各类渠道成员举行联谊会，了解渠道成员对产品和销售策略的看法。时间：每3个月组织一次。费用预算：×万元。4．**活动。
在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动，向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。
形式：搭台演出，包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场**等形式。费用预算：×万元。五、销售人员培训。
为了确保市场推广的各项活动取得成功，需要对销售人员进行培训，具体培训时间和培训内容如下表所示。
销售人员培训项目表。
培训项目。培训时间。
培训方式。培训目的。
鼓舞销售人员士气，增强销。
动员大会。2个小时。
分公司经理讲话和销售人员表达决心。
售信心。销售人员。
发放励志类图书。
自己控制。销售人员阅读图书，并写出《读后感》
激发员工销售的积极性进行销售人员的自我激励，掌握销售礼仪，实行规范化。
销售礼仪培训。
4个小时。外请专业培训机构培训师进行讲解。
销售。1．总公司营销总监进行讲解。
销售技巧培训。
4个小时。2．外请营销专业机构讲师进行讲解。
高销售能力。
增强销售人员冰箱产品的。
冰箱产品基本常识。
4个小时。培训。
基本常识，包括使用常识、保养常识等。
平。提高销售人员对于销售数。
销售统计分析和财。
4个小时。务常识。
财务分析的基本知识。
售信息。六、销售效果**。
通过开展营销推广活动，树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位，市场占有率提高3%～5%.编制日期修改标记。
审核日期修改处数。
批准日期修改日期。
分公司营销经理讲解销售统计方法和。
据的敏感程度，从中发掘销。
总公司生产总监讲解公司冰箱产品的。
专业销售能力，提高销售水把握销售中的各类技巧，提。
营销分公司薪酬方案
一 制定目的。通过建立富有竞争力的薪酬方案，吸纳 留住 开发 激励人才，促进公司人力资源优势的构建。二 适用范围。本方案适用于科龙集团营销系统营销分公司编制内各类人员，分公司自行增加的编外人员薪酬福利均由分公司在增收节支的利润内自行解决，报营销人事行政部和财务管理部备案。营销系统下属国际营销部 科龙...
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