一、 我们现在在**？（现状）
一）目前营销的业绩状况。
二）当前营销存在的问题。
二、 我们要到**去？（目标）
—目标性规划。
一）规划期市场的分析与**。
1、人口、收入、消费——市场容量与市场规模。
2、行业/产业发展趋势——市场增长类型与增长空间。
3、竞争格局与市场结构——市场格局能否改变。
4、企业资源——企业的增长潜力。
5、竞争对手——对手的增长能力。
6、swot分析——系统的综合考虑。
二）营销目标的制定。
营销目标的提出、论证、确定和分解。
销售/利润目标的分解。
产品分解。时间分解。
区域分解。客户分解。
业务人员分解。
产品时间分解。
产品区域分解。
产品客户分解。
产品业务人员分解。
产品区域时间分解。
产品客户时间分解。
产品业务人员时间分解。
三、 我们如何去那里？（方法）
—策略性规划。
一）营销战略规划。
市场调研、市场细分、市场优选、市场定位。
二）营销战术规划。
产品规划、**规划、分销规划、推广规划（广告/公关/**规划）人力资源规划、营销预算规划。
三）目标性规划与策略性规划的逻辑检验。
四、 我们是否在路上？（执行）
一）建立达成目标规划的强烈意愿。
二）建立执行策略规划的行为规范。
三）建立执行营销规划的考核机制。
年度营销计划的制定与执行
96专业销售技巧 课程目标。通过学习本课程，您将能够 掌握鉴别营销计划可行性的方法。掌握制定营销计划的基本技巧。掌握营销计划制定与执行的基本套路。课前总自检。请回答下面的几个问题，在 课程目标。通过学习本课程，您将能够 掌握鉴别营销计划可行性的方法。掌握制定营销计划的基本技巧。掌握营销计划制定与执行...
营销计划制定与执行培训
课程目标。通过学习本课程，您将能够 掌握鉴别营销计划可行性的方法。掌握制定营销计划的基本技巧。掌握营销计划制定与执行的基本套路。课前总自检。请回答下面的几个问题，在 是 或 否 选项前划 在上述19个问题中 如果您选择 是 的数目 14个，恭喜您，说明您非常熟悉企业市场营销的相关内容和流程，知道怎样...
制定可执行的营销方案
关于营销方案的那点事情不吐不快本人也不知道写了多少大大小小的方案其中有些方案执行得很好 也有一些基本没有效果 总的说来大多数方案没有得到很好的执行这其中当然也有方案本身的问题 也有企业资源 实力 团队执行力的问题 那么制定可执行 可操作的方案呢 本文所说的营销方案包括 品牌 营销战略规划 营销计划 ...