市场营销实训

市场营销期末测验：制作营销策划书。

营销策划书的内容构成。

一、项目简介。

简要介绍项目的具体内容，项目可以是市场中已有的，也可以是自己设计的。二、项目的可行性。

从宏微观角度阐述项目的可行性。宏观角度包括政治、经济、文化、科技以及法律法规等，微观环境包括市场需求、竞争、自身势力等。三、目标市场营销战略。

一）市场细分：以人文变量、地理变量、心理变量或行为变量等为依据将该项目的客户划分为两个或两个以上的细分人群。

二）市场选择：从以上细分的市场中选择为之服务的市场（三）市场定位：确立项目的卖点。

四、营销组合策略。

营销目标：介绍产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。

一）产品策略：介绍产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等。

二）**策略：介绍定价采用的方法、出厂价、批发价以。

及零售价的多少以及定价的策略和技巧。

三）分销渠道策略：介绍渠道的长度结构、宽度结构，说明渠道的合作政策、激励政策。（四）**策略。

1、广告策略：策划广告宣传语、策划具体的电视广告或平面广告。

2、营业推广策略：针对下游中间商或最终客户策划具体的**活动，如表演、**、送礼等有创意的活动。3、公关策略：

策划具体的活动来发展、维护与**、**、合作者等的关系、对赞助、捐助等慈善活动做说明。4、人员推销策略：介绍对推销人员的使用。

五、控制与执行。

一）控制与执行的机构与人员过程。

二）执行分几个阶段，每个阶段做哪些事，由谁负。

写作策划书过程中应进行市场调查。策划书末尾应附调查问卷一份。

策划书要求：1、以上。

2、可以小组形式完成，每组最多3个人。

k纸打印。

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