不仅训练介绍优点，还要训练处理弊端；不仅传授技能，还要剖析心态；不仅给予激励，还要严格要求。这就是我带新人的方法。一、不仅训练介绍优点，还要训练处理弊端。
训练介绍优点关键在于重复演练，一定要变成他们的本能反应，在拜访客户的时候能够随心所欲的表达。
训练处理弊端关键在于剖析竞争，在竞争中明晰自己的短处，并按照我们已经摸索出来的方法来减少短处带来的失败。二、不仅传授技能，还要剖析心态。
传授技能是要介绍经验，这些经验都是经过实践检验的，这需要老业务员引导新业务员对自己的经历进行研究。
剖析心态是要因材施教，每个新业务员的愿景和学习心态是不相同的，这需要老业务员对新业务员的心理需求有足够了解。三、不仅给予激励，还要严格要求。
给予激励就是要认可新业务员的进步，而且对于这种进步要给予明确的表彰，提升他的信心。
严格要求就是要提醒新业务员的错误，而且对这种错误要坚决给予纠正，带有激励性质的严格要求是谁都可以接受的。
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企业培训除了考虑企业发展需求外，更要重视对员工个人职业生涯的设计 情商和潜能的发挥，使培训也为员工个人事业发展做准备，这样的培训，就会变 要你培训 为 我要培训 才能取得比较理想的效果。培训目的 为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程 文化 政策 岗位知识等 鼓舞新员工的士气，...