现场管理培训计划

三一文库（工作计划

房地产销售关系到房地产开发企业资金的**和利润的实现，同时也是对前期工作的检验。为了能够获得房地产项目的成功，在房地产项目销售前要做好充分的准备工作，在销售过程中要有序的管理，保证销售的顺利进行，确保资金的**和利润的实现。就此我们应该做到下面两个方面的内容：

一、房地产销售前期的准备工作；二、销售现场的管理工作。

一、房地产销售前期的准备工作。

在项目进入销售阶段时，首先要做好销售实施前的准备工作，为项目的销售实施和管理打下基础。

（一）销售资料准备。

1、必要的法律文件的准备（发展商配合提供）

包括：①土地使用权证②建设用地规划许可证③建设工程规划许可证④开工许可证⑤销售许可证或预售许可证。

2、宣传资料的准备。

①楼书。向客户介绍楼盘产品特性的书面资料，应该包含楼盘的地理位置、周边配套、小区配套、小区配套户型、交房标准、物业管理等信息。根据宣传的特点不同可以制作形象楼书和功能楼书。

②折页。是楼书的一中简要版本和补充，外面用来表现形象包装的内容，而里页配以各种户型或楼盘的介绍。其它介绍也可以采用折页夹在其中。

③宣传单。要求卖点突出，内容充实，符合项目市场定位，文案配合要切入主题，有渲染力，标题要醒目，美案要贯穿项目主要特质、形象定位的主色调或主标识物。

（二）销售文件的准备。

为了更好的汇聚人气，提前积累更多的客户，一般采用内部认购交诚意金的方式比较有效。既可以知道市场反馈的相对真实的情况，又可以不让目标客户流失，还可以调查市场，也为开卖积聚人气及**波动提供有力依据。据此按以下准备较妥：

1、在开盘前1~2个月即倒入其通过**及宣传单张发布将要销售的消息，以吸引客户等待，分流竞争对手部分客流，提高知名度，为开盘销售策略提供准确依据，力争开盘开门红。

客户意向登记书。