河南合富辉煌房地产顾问****。
2023年06月26日。
目录。第一部分：营销节点。
第二部分：首付分期。
第三部分：活动配合。
第四部分：选房流程。
第五部分：人员安排。
第六部分：活动物料。
第七部分：协调事宜。
第八部分：活动预案。
第一部分：开盘前营销节点的划分及目标。
一、开盘目标。
开盘时间：2023年7月12日，（具体开盘时间以锦美通知为准）实现开盘的销售目标为开盘实现大定200套。
二、开盘方式。
7月12日开盘当天客户需携带身份证原件复印件、锦美vip会员卡及入会协议书并缴纳定金交25000元，当天锁定**。
三、开盘优惠办法。
1、认筹优惠： 5000抵20000的优惠；
2、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；
3、认购客户七天准时签约优惠1%；
4、开盘优惠1%
开盘后优惠：1、基础优惠：一次性优惠3%，按揭优惠1%，首付分期优惠1%；
2、认购客户七天准时签约优惠1%；
四、推出**。
1、本案鸟瞰。
2、主推**。
截止6月5日认筹排卡共计278组，预计开盘实现去化80%的去化率，因此计划推出1#东西两个单元、2#剩余全部共计278套。
3、认筹客户278组客户分析中得出需求1##中间单元客户共计60组；
4、推货明细：
#楼货量明细。
#本次计划推出货量。
#本次计划推出货量。
本次1##共计推售面积为32756.48m2
第二部分：首付分期。
一、 首付分期形式：首付分期分5次，每半年付款一次。
分期付款时间：第一次为开盘时、第二次15年12月底、第三次16年6月、第四次16年12月、第五次17年6月。
付款比例：第一次5%、其余四次每次6.25%
二、 签订借款协议：
第三部分开盘选房活动流程。
一、开盘选房地点：锦美南华府售楼中心。
二、开盘选房时间：
2023年7月12日8：30
上午8：30---11：00/所有排号办卡客户在锦美南华府售楼部进行选房。
三、 活动配合。
1、 ***试乘全城巡游--开盘当天造势 (利用合作电商-中原楼市的资源)。
a、 试乘形式：开盘当天从定房客户中摇号分批抽取
25-30名客户，逐批试乘；
b、 试乘人数：每批5人（体重不超过130kg,体重超。
标，减少试乘人数）共计不超过30人；
c、 活动配合：40名空姐(形象气质绝佳)着装的礼仪团队，让定房客户专享头等舱贵宾级服务待遇；
d、 试乘地点：南华府售楼部后院停车场。
2、 小学签约揭牌仪式。
a、 活动目的： 利用小学签约揭牌仪式促进认筹客户成交；
b、 活动形式：开盘选房活动开始前，由相关领导及甲方领导共同举行揭牌仪式，坚定客户信心；
c、 开始时间：7月12日早上9：00-9：30
d、 揭牌地点：锦美南华府售楼部舞台。
3、 定房送彩电、空调、冰箱等大礼。
a、 活动目的：吸引认筹客户成功到访，并成功解筹；
b、 活动形式：案场摆放10台液晶电视、20台空调、20台冰箱，设置一等奖10名、二等奖20名、三等奖20名；奖项设定以**的是形式；
c、 活动定房礼品：凡定房客户均送价值120元的汝瓷观音瓶一个；
d、 时间设定：**时间设为上午11:30抽取三等奖10名、二等奖5名、一等奖2两名；下午15:30进行第一批**，分别抽取三等奖10名、二等奖15名、一等奖8两名；
e、 时间设定的目的：保持案场开盘当天的客户来访量及立场不坚定认筹客户的成功解筹。
4、 舞台节目配合。
a、 活动目的：增加案场的活动氛围；
b、 活动形式：由活动公司举办歌舞表演拉动现场氛围；
四、选房流程：
8：25开盘仪式、9：00-9：30小学揭牌仪式。
内场选房按照认筹顺序依次选房流程：
客户登记——进入选房等候区区——按认筹顺序依次进入选房区——确定**——填写意向**单——审核资料——财务区交款——签定协议书——审核盖章——领取礼品——结束。
活动现场平面布置图方案。
四、销售组织。
第四部分锦美南华府开盘人员安排。
组织领导：预排及演练：
功能分区及人员定位：
1、 签到区。
2、 引导。
3、 客户选房等候区。
4、客户临时等候区。
5、选房区。
6、 签约区。
7、摄影组。
第五部分开盘选房活动物料。
一、 选房活动物料清单。
第六部分需协调事宜。
楼盘开盘执行方案
小区一期。2 楼开盘执行方案。一 活动思路。依照认筹顺序，先排先选，顺位选房 当天不再额外交钱，认筹金0万直接转为定金 活动期间内场不再接待新客户，新客户待认筹客户选房完毕之后，可直接认购。二 活动概况。活动主题盛大开盘。活动时间 2017年0月0日上午0 00正式开始选房。签到时间 上午00 00...
楼盘开盘执行方案
开盘方案。一 活动主题。地王 盛大开盘。二 活动时间。2014年11月22日 08 30 12 00 三 活动地点。营销中心。四 活动目的及要点 目的 吸引客户到场，逼定客户认购，实现最大化成交。要点 充分发动办理vip卡认筹的客户，当天务必全都到场 活动节奏适中，充分引导客户情绪，通过现场氛围及场...
楼盘开盘执行方案
顺景 天成开盘执行方案。1 开盘背景 项目自7月24日开始认筹以来，截止到8月16日共计已有认筹客户253组 其中洋房172组，高层81组 洋房认筹量已大于 量，开盘已迫在眉睫 且开盘后 确认，有利于促进剩余 的去化 2 开盘时间 2017年8月26日8 58分开始。3 开盘地点 顺景天成营销中心现...