进行有效的夸奖的手法有三个方式：
（1）夸奖对方所做的事及周围的事务。
（2）夸奖后紧接着询问。
（3）代第三者表达夸奖之意。
4、接近注意点
从接触客户到切入主题的这段时间，您要注意以下二点：
打开潜在客户的“心防”：
接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外。当客户第一次接触您时：
他是“主观的”
“主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖廋……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。
他是“防卫的”
“防卫的”是指客户和销售人员之间有道捍卫的墙。
因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。
业务员初次拜访客户谈话技巧
业务员第一次应该和客户谈些什么？之一 很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大...
商务礼仪 拜访客户的礼仪
拜访客户的礼仪。注意事项。步骤1 事先约定时间。事先以 说明拜访的目的 并约定拜访的时间。步骤2 做好准备工作。了解拜访对象的个人及公司资料。准备拜访时需用到的资料。订好明确的拜访目的。整理服装 仪容。检查各项携带物是否齐备，如名片 笔 笔记本。步骤3 出发前再与对方确认一次，算好时间出发。注意守时...
拜访客户之前的要准备的工作
客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种 向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品 介绍新产品 要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款 处理投诉 传达政策 客情建立等。3 掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。4 整理好个人形象。销售人员要通过良好...