自贡名匠装饰活动初步方案。
一、活动目的。
1、通过营销活动，提升本年度业绩，为来年蓄积客户资源。2、通过活动，团队全面掌握营销技能，提高员工整体营销实力和执行实力。二、活动主题爱的绽放感恩有您。
—名匠寻豪客，豪客选“名匠”三、活动时间。
12月18日~1月11日。
四、活动地点。
自贡xxx酒店。
五、活动策略。
1、以工地营销为抓手，以“质量锤”为象征物品，以“名匠寻好客，好客选“名匠””为主题线索，让潜在客户通过参与体验工地，对工地品质得到全面感受，找到中意的优秀工人和项目管理人员——“名匠”。
2、名匠寻好客，是通过活动寻找与名匠有缘而且签单的客户。通过参与活动，一、欢迎来拍摄工地现场**（领取精美礼品）；二、欢迎分享，分享**和活动信息（微信进行，关注粉丝评比，实用奖品）；三、欢迎“挑刺”，挑出工艺品质不足之处，给予建。
议奖励。这些客户，在活动期间或现场签订协议。
3、好客选“名匠”，通过内部设立评分考核、在建工地房东评价及参观客户的评价，综合评选确立一批“名匠”，最终通过风采展示，由客户主动选择一批工人和管理人员，凡是被客户主动点将选到的，都给予一定奖励。
4、通过参与活动，体验工地，了解到名匠关键工艺和验收标准，进行量房沟通，在公司或现场洽谈设计方案，签订协议收取定金；在公司提前签单的，需要到活动现场砸金蛋，评选出好客，名匠，最后确立一批特邀监督员，给予质量锤，增加客户签单信任保障。特邀监督员，通过在签单客户中，抽签选取5名客户作为特邀监督员，并在有意愿的情况下确定，给予质量锤，赋予其职能。
5、营销方面，**营销与工地营销相结合，全员进行，组织。
材料商配合，材料商派出业务人员进入项目营销团队，无须缴纳活动费用，但优惠让利需要较大幅度，吸引客户。
6、现场活动，主要有公司宣传片展播，活动期间拍摄**vcr展播，工程部团队风采展、工程工艺讲座、新小区样板房大征集、装饰和材料品牌联合大**活动（签单幸运砸金蛋）、好客评选揭晓、名匠评选揭晓、特约监督员确定授予质量锤仪式等，最后优秀员工表彰。
7、**方面，**主要是参照公司周年庆活动和美星崇州活动**模式，与材料商**联动，重新设置主题**活动。
六、活动计划。
第一阶段：活动启动，全面发布。
12月18日~12月23日，开始活动主题内容宣传发布，通过经济型**各种渠道进行宣传，员工活动启动激励大会召开，通过培训，宣讲等方式，将活动内容、安排全部落实，目标及奖励机制发布，使全体员工及参与者明白关键执行思路和细节。第二阶段：全员营销，蓄积客户。
12月18日~1月6日。通过各种渠道和力量，邀约客户参与配合活动，全员营销，包括合作材料商，督导加强团队营销执行实力，邀约能力，提高客户参与活动人次，设计部着手签单的提升，重视过程签单，将客户蓄积到目标效果量。第三阶段：
收集客户，活动举行。
1月6日~1月11日，通过前期筹备，邀约及组织，将签单客户，报名客户，以及未签单的意向客户全部邀约到活动现场，通过主持，讲解，**等手段，各方人员的配合，促成现场更多客户签单。七、活动组织1、团队分工：
活动指挥组——进行活动策划，筹备及协调，由冷总和李镇江负责。
**宣传组——进行**宣传，老小区放易拉宝，报纸宣传，网络宣传等。由网络人员执行。
物料制作组——公司和现场的广告宣传物料，设计和制作，行政企划部人员负责。
客户邀约组——市场部、设计部、工程部、材料商派出代表等人员，全员营销，督导人员训练邀约，提高邀约技能，通过各种方式组织客户。如果材料商愿意出费用，就用买卡的方式，进行大开发。人员分组针对应对主要市场小区。
客户沟通签单组：主要由设计师完成，业务部和工程部配合谈单，在客户量大的情况下，业务部和工程部沟通能力强者可直接洽谈沟通签单，设计部需要完成主流小区和准客户的图纸平面规划，主流小区主力户型需要做两个方案。现场活动执行组：
组织、接待、布置、配合服务、主持、讲座、物品组织安排等。
2、活动执行计划时间11．912~12.810~15事项~11策划初案执行案确定物料制作。
宣传发布活动启动大会工程系统整顿客户邀约组织督导执行体系落实现场活动执行表彰总结。
11月10日。
李镇江。
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