市场营销综合实训报告

发布 2022-03-14 23:26:28 阅读 3848

从情境应对题中学到的:

从第一个情境应对题中学会了:第一,跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视对方并看着对方的上三角区域;第二,当上司发怒批评你时,不能跟上司就事论事的进行争论。要等上司说完再发表意见。

最后,在跟上司沟通时,如果可以提出公司的共同愿景,并提出一些可行性的对于建设公司或部门有帮助的建议,有可能会得到上司的欣赏。从这个情境应对题中我们学会了一些关于危机公关的处理方法。

从第二个情境分析题中学会了:第一,以后无论是去应聘还是应约,都要做到守时,无论是从事什么工作,都要求要有较强的时间观念。第二,作为营销人员,要有细心观察能力;第三,谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解;第四,跟外企人员打交道,要了解外企人员的做事作风,外企老板办事是很有规则的,做事谨慎,想用江湖作风去贿赂她们,只会引起他们的反感与轻视。

最后,要有良好的生活习惯,正所谓“性格决定成败”说的就是这个道理。

从经典案例分析题中学到的:

我们做的第一个案例分析,是关于关于海岛卖鞋的。从这个案例中学到了,作为一个营销人员,最基本得是要懂得调研,是否有市场要综合考虑以下一些因素,如:场所论;购买者论;利益相关者论;还有竞争者论等。

学营销的人都知道:市场=购买者*购买力*购买意愿;所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天,我们做了很多的经典案例分析,其中涉及汽车、家电、摄影用品渠道、啤酒、泡泡糖等等行业的详细介绍,加强我们对不同行业的了解。从万科集团的决策、该如何面对eyemo现状制定企业营销组合策略、分析成功经验及市场启示、汽车行业的**战、家电中间商的选择与市场细分,柯达与富士的渠道选择等等一系列内容中可以看出,这次的案例分析学习涵盖了整个大二第二个学期的课程内容,更加容易使理论知识结合实际,进行巩固与系统性完整性地解答,扩展我们的目光与知识方面的内容,为工作的专业知识铺垫基础。

从机房模拟企业营销活动中学到的:

从机房的模拟企业营销活动中,我们了解到了企业的运营流程是怎样的。我们还做了四季的市场决策。我们创建的品牌是大拇指,属于高端产品。

但是由于定价太高,再加上广告成本太高,导致我们第一季亏损了。第二季我们调整了数据,降低了广告费用和手机**。但是最后的结果还是亏损,原因是因为数据给的渠道折扣不当,手机还是无法满足市场需要。

在第三四个季度只好按照合理的数据分布进行定价,控制成本支出,把亏损的一些部分调整过来。总体上来说这次上机模拟企业营销活动没有达到预期的效果,但是我们还是收获很多。我们懂得了产品从研发到销售各个阶段的一系列流程,以及各个阶段对财务方面的控制;这次上机实训还提高了我们分析问题能力和财务管理能力。

当今社会是一个经济快速发展的社会,当我们面临严峻的就业问题时,就应该明确的知道,必须拥有一技之长。作为大学生的我们,要努力学好自己的专业知识,博览群书,增长见识,这样才能更好,更快的适应当今社会。

从这次市场营销综合实训中,收获很多。感谢学院给了我们这样一个实践的平台,感谢我们高老师的辛苦指导,感谢第一小组各组员的团结协作。这次实训结束了,但是,我们的体会,我们的收获却是深刻的。

我们会把从这次实训中所学到的知识、道理,运用到以后的工作生活中去。

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