本次市场营销综合实训,起先,大家都很好奇这是怎么样的,而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组,男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合,取长补短。 实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础;了解熟悉市场分析的思路和方法;掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查,市场分析竞争者分析,swot,stp分析,正式进入的经营阶段。 首先在研发的环节,我本着走中低端路线的原则,并没有投入太高的技术研发费用。
而在扩展市场时,我投入了较多的费用,建立了分公司并培训专门的销售人员。 然后要确定目标市场。刚开始的时候,有的人选择多个市场,但是为了提高知名度和市场开发,不得不花费大量的金钱,却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格,虽然量多,但在某些地区缺乏竞争力,而我只选择了华东市场,通过多种广告**的投放,获得了较高的知名度,并以较低廉的**销售,在华东市场上占有较大的份额。
接着是为产品进行定价,基于成本,和销售渠道的进入**综合考虑,我制定了低端产品748元,中端端产品858元的**,但后来发现在激烈的市场竞争中,着没有竞争力,只好降价。 在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼,究竟怎么样才能把广告做出新意,费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的**。
选择营销渠道时,因为一开始的知名度很低,所以超市和商场都进不去,我们只能在自由交易中心进行交易,在这里,竞争非常激烈,所以**也只能压得很低。几次之后,发现其实无利可图,于是为了进入超市渠道,只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高,导致我资金不足,货物积压,资金难以周转,根本无法经营下去,只好拜托其他小组暂时借钱周转。
后来我吸取教训,在接到订单后在进行生产,并且订单要积到一定数量再生产,否则会超过一年规定的生产次数。 招标中心也是以个非常好的渠道,但是,这里的**制定要非常用心,因为。
很多小组都在竞争,我给出的**是750时,却被别的小组以748的**中标,这其实就是对市场整体**分析后得出的标价,既不太低,但又有优势。 营销是一门实践性很强的学科,书本上的知识终究是死板的,经过这样的实践训练,巩固了书本上的知识,如何定价,如何选定目标市场,资金在生产、研发、渠道、**等环节如何进行分配,虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑,但它无疑让我们动脑子去思考,凡事要有自己的想法,以及行动能力。在实训过程中,我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识,并且在实际操作中,也各个的动手能力得到了提高。
一年做得比一年熟练。 在与小组同伴的合作中, 我们从开始的磨合走到了最终的默契,两人相互并补充,共同决策。在以后的学习过程中,我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,我们都可以打造一片属于自己的天地。
市场营销综合实训
市场营销 综合实训教学大纲。制订人 蒋平教研室主任 戴宗群 第一部分大纲说明。市场营销专业是应用性极强的专业,本课程开设的前提是 学生已掌握了营销学专业基础理论与相应的知识结构,具备市场营作基本知识与企业竞争制胜的策略方法,已经具备企业营销方式优与劣的分析能力。本课程教学的目的是 针对我国目前高校营...
市场营销综合实训》方案
营销策划实训 课程教学设计。一 课程基本信息。授课专业 市场营销适用年级 二年级。学分 2总学时 26 授课学时 2实践学时 20 考核学时 4 二 教学理念设计。1 课程性质。营销策划实训 是广州华夏职业学院市场营销专业系列实训课程之一,以市场营销策划的基本程序为逻辑起点,以营销项目策划为主线,在...
市场营销综合实训总结
四 市场定位,市场定位主要包括西北 西南 华南 华东 华中 华北 东北等七个市场。五 产品策略,产品策略主要包括产品研发 技术购买 产品包装和产品生产。六 策略,策略主要是定价和调价两方面内容。七 策略,策略主要就是宣传策略与 活动。八 交易中心 物流配送 财务报表。三 实训的过程。我学到要充分利用...