（四）市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。
五）产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。
六）**策略，**策略主要是定价和调价两方面内容。
七）**策略，**策略主要就是宣传策略与**活动。
八）交易中心、物流配送、财务报表。
三、实训的过程。
我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。一开始你要做的就是做的是分析和调查，它对你来说非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。
比如说哪个地区高中低档产品销量很好，那你就要做出相应的市场开拓和投广告。选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话，那么相对来说它的竞争压力较大。
想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。
广告决定了你的知名度，决定了你能不能拿的到订单。在抢单的环节：“我们一般都是先抢单，之后才去生产，如果你要是拿到单后立即就去生产的话，就会错失很多拿单的机会，因为市场饱和的很快。
你能拿单的机会也很少。”刚开始都是抵挡产品，因为如果想要达到生产中档或者高档水平的话，相应的产品研发投入的就要高一些。生产产品的话，可着抢下的单来，不要违约，如果违约会降低你的信用度。
最后，要算好你所产的产品，不要让自己留有库存。
四、实训的心得。
通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我收益匪浅。
短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在目标市场的确定，定价策略，广告策划，**策略，服务策略和渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。
这次的实践让着实我受益匪浅。
市场营销综合实训
市场营销 综合实训教学大纲。制订人 蒋平教研室主任 戴宗群 第一部分大纲说明。市场营销专业是应用性极强的专业，本课程开设的前提是 学生已掌握了营销学专业基础理论与相应的知识结构，具备市场营作基本知识与企业竞争制胜的策略方法，已经具备企业营销方式优与劣的分析能力。本课程教学的目的是 针对我国目前高校营...
市场营销综合实训课程总结
通过本学期对市场营销综合实训课的学习，下面我对本学期的课程进行简要的总结和学习感悟。首先，实验分为热身赛和正式赛，主要营销的产品有手机和护肤品。首先对企业进行内部环境分析，运用swot分析，初入市场，我们制定了企业的战略，差异化战略，通过调查研究，根据他们不同的消费需求对应研发出相应产品 手机 通过...
市场营销综合实训》方案
营销策划实训 课程教学设计。一 课程基本信息。授课专业 市场营销适用年级 二年级。学分 2总学时 26 授课学时 2实践学时 20 考核学时 4 二 教学理念设计。1 课程性质。营销策划实训 是广州华夏职业学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在...