《市场营销》综合实训教学大纲。
制订人：蒋平教研室主任：戴宗群)
第一部分大纲说明。
市场营销专业是应用性极强的专业，本课程开设的前提是：学生已掌握了营销学专业基础理论与相应的知识结构，具备市场营作基本知识与企业竞争制胜的策略方法，已经具备企业营销方式优与劣的分析能力。本课程教学的目的是：
针对我国目前高校营销专业学生培养方面偏重理论教育所体现出的不足，以及企业营销策划人才不足所造成的营销水平低下的结果，通过对经典营销策划模型的介绍，结合当前一些企业的具体事例，以集中讲授分析与学生个别指导相结合的方式，指导与帮助学生做出相应的营销产品。本课程的教学特点是不注重理论教学，而强调营销模型的竞争性，适用性，可操作性，结构合理性，注重的是学生思维能力培养，动手能力的提高，弥补学生理论空泛，实际能力缺乏的缺陷，以缩短学生毕业后的工作适应期，培养高质量企业营销策划人才。一，实训框架(一)思路。
在总结研究市场营销专业教学改革成功经验的基础上，重点分析研究其中的知识覆盖范围和技能综合程度，并分析先进实践教学组织形式与方法手段的运用情况，从中归纳出市场营销专业综合性实训课程模式的基本构成框架，主要内容，主体的教学组织形式，以及使用的多**，立体化的综合实训方式与手段。以形成综合实训课程理想模式及评价主要指标。特别是研究制定具有普遍意义的指导性原则和操作性，示范性较强的市场营销专业教学整体解决方案。
(二)基本要求。
1,职业能力的形成需要理论与实践相结合的实训过程，在这一过程中，既要有循序渐进的分课程的专门技能训练，也要有必要的足够难度的综合技能训练。这一综合实训既是理论知识的综合运用过程，也是职业技能的综合运用过程，是人才培养的关键环节；
2,为适应劳动市场的一般需求和合作办学单位的特殊要求，综合实训课程所训练的综合职业技能标准，要与相应的国家职业资格标准相一致，同时，要与相关企业工作岗位要求相适应；
3,为实现上述实训课程的目的和要求，必须研究制定具有普遍意义的指导性原则和操作性，示范性较强的分专业整体解决方案；
4,综合实训课程方案，要采取能力本位的课程开发方式，要注意采用灵活多样的教学组织和教学方式，并充分运用丰富多彩的现代远程教育手段，达到课程整体优化的效果。(三)专业技能与综合素质培养。
通过综合实训课程的训练，要全面培养学生的专业技能与综合素质。总的要求是：职业技能过硬，综合素质较高。
市场营销专业技能：
1,交际与沟通能力：包括心理，公关，礼仪，接近客户，身体意志力的培养。
2,市场调研，细分，选择目标市场，实施进入市场策略的能力：以市场为主线进行能力的确定。3,策划，传播营销的能力：广告，人员推销。
4,处理营销实务与管理的能力：中基层管理能力，具体根据营销环节，对人，物的管理。二，综合实训课程具体模式。
1.市场营销专业及其综合实训特点分析；
2.市场营销专业综合实训理念与指导原则；3.综合实训课程模式概括2.主要特征。
三，教学组织与实训方法。
通过学习团队(模拟公司),组织实施模拟管理训练，1.以模拟小组(课程模拟公司)为基本活动组织形式。2.
以团队合作，自我控制为基本教学管理方式。3.实行强化能力培养的单元式教学。
以为强化能力培养为教学的基本目标与基本途径；
以一项(组)能力培养为一个教学单元，以系统进行该项能力的打造与培养；⑶采用"四环教学法":目标—策划—实施—检测；
按照一个企业的正常管理过程与项目进行模拟训练，课程可设若干个训练阶段，阶段是由相关的一组训练单元组成的。
4.模拟管理训练的主要方式与方法。通过多年的努力，并借鉴国外的教学方法，在组织模拟小组实践教学中创造一些行之有效的方法。主要包括：
系列化的全程模拟。如在管理课程进行过程中，由学生组成若干模拟公司，从制定计划与决策，建立组织机构与人员选聘，指挥实施与领导，激励，沟通，直到控制与总结，评价，进行全过程的模拟，并结合课程共建企业的实际商务活动进行，收效显著。
角色扮演。给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色(也可轮流扮演),设身处地的分析与解决所面临的问题，学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。
情景剧。以模拟公司为单位进行策划与组织。由公司选择案例，编写脚本；由学生们进行演出，演出分为两部分：
一是所要解决的管理关系与矛盾的展示，二是由角色扮演者现场处理所要解决的问题；演出结束后，全班同学进行评议，分析各扮演者处理是否得当，并提出更好的建议。使学生对不断变化与发展的管理问题进行动态的分析与决策。
各种实践练习。这是指结合本单元内容，由模拟公司组织进行各种形式的实践训练活动。通常每章结束后都要进行培养专项技能的单元实践训练。
指导训练的项目有(供参考):【实训目标】,【走进管理】(将训练引入管理情景),【策划】(要强调由总经理主持模拟公司成员进行策划),【实施】,【检测】(包括公司成员的评估).
计算机模拟。借助一些模拟软件，通过操作计算机实现对管理的模拟过程。如在经营动态模拟课程中，各模拟公司分别自主决策，展开激烈竞争。
模拟公司要进行产品**，营销预算，研究与开发预算，设备与维修预算，计划生产量，投资预算，原材料购买，股息分配等八项经营决策；计算机模拟市场运行；分季度进行决策，四个季度决策完成，进行年度绩效计算；最后以投资受益率作为最终评价绩效的标准，依绩效将所有模拟公司进行排序。
6.案例分析。案例分析是管理学教学联系实际的特色形式，同时也是目前各高校普遍采用的形式。第二部分课时安排。
本课程共27课时，每周3课时，开设9周。学分：2分。周次内容课时1调查表设计3
7模型选择与提纲审核38学生所作模型指导3
9学生所作模型指导(定稿) 3第三部分教学内容要求调查表设计。
掌握调查表设计结构层次掌握封闭式题型设计技巧调查表**与统计整理实用模型介绍。
市场调研方案制定与调查报告书各种调查方式优缺点比较调研计划与安排。
调查报告书标题拟定与正文结构调查精度与样本容量确定图形表达信息方法标准模型介绍与分析编制**计划书。
四种基本**方式特点与运用效果**计划中四种组合方法。
**计划可操作性与成本效益分析标准模型介绍与**计划书结构编制营销策划书。
营销策划书结构标准形式市场研究与竞争状况分析顾客研究与产品市场定位产品问题点/机会点分析创意与广告策略的策划广告表现与**策略分析编制商业计划书。
商业计划书的性质与结构商业计划书涵盖的内容。
财务分析，投资回报及退出方式商业计划书的包装标准模型介绍编制cs策划书。
市场营销综合实训》方案
营销策划实训 课程教学设计。一 课程基本信息。授课专业 市场营销适用年级 二年级。学分 2总学时 26 授课学时 2实践学时 20 考核学时 4 二 教学理念设计。1 课程性质。营销策划实训 是广州华夏职业学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在...
市场营销综合实训总结
四 市场定位，市场定位主要包括西北 西南 华南 华东 华中 华北 东北等七个市场。五 产品策略，产品策略主要包括产品研发 技术购买 产品包装和产品生产。六 策略，策略主要是定价和调价两方面内容。七 策略，策略主要就是宣传策略与 活动。八 交易中心 物流配送 财务报表。三 实训的过程。我学到要充分利用...
市场营销综合实训心得
本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础 了解熟悉市场分析的思路和方法 掌握基于需求分析基础上的市场细分 市...