《市场营销综合实训》实训大纲。
一、课程信息。
课程中文名称：市场营销综合实训。
课程类别：实践性教学。
课程学时学分： 课程总学分：1学分实训课总学时：1周。
适用专业：商学院市场营销、营销策划专业。
开课学院：商学院。
二、课程性质和任务。
性质：为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特开设市场营销实训课。
任务：通过市场营销实训软件，让学生进行上机实战演练，模拟现实企业制定营销策略，训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
三、实训项目名称和学时分配。
四、实训内容及要求。
1. 实训模拟软件介绍与演示。
实训采用因纳特市场营销模拟软件，对软件原理和功能进行介绍，并注册账号演示。通过软件模拟实际企业，学生进行角色扮演，开设公司，设置初始资本。选定实验产品，进行研发、生产、定价、市场开拓、渠道合作、销售等整个环节的实战演练，通过实际操作加深对理论知识的理解。
要求完成实训报告。
2．营销实战模拟训练一（第一年度）
学生上机操作演练，熟悉软件，选定一个实验产品，以2个年度为模拟时间背景，每一年度可以生产十次。先进行第一年度的实战模拟，在指导教师的指导下，进行简单的投资、研发、生产、市场合作、营销，完成一次完整的生产营销全过程，达到熟悉软件，理解销售全过程的目的，相互交流，教师指导，完成第一年度的十次生产。最终通过软件来查看各自企业的销售额利润率等。
要求：按指导教师要求，熟悉软件操作流程，体会营销全过程，学会运用理论知识指定营销策略，集中讨论实训感受，完成实训报告。
3. 营销实战模拟训练二（第二年度）
在第一年度的基础上，进行第二年度的十次生产，总结第一年度的经验与失败，在第二年度十次生产中，综合运用各种营销策略，达到盈利目的。
要求：熟练掌握研发、广告、包装、渠道等具体营销策略的运用，并体会实际当中成本、销售额、市场知名度、利率的控制与变化，集中讨论交流，完成实训报告。
4．上机实训测试——战略分析（文字部分）
通过前期的实战模拟演练，熟悉了整个软件操作流程，以及具体的营销策略的运用。在规定的时间内，用指定的产品进行实训，正式开始对抗实训，由系统根据实训操作业绩来排名打分，正式实训对抗分为两阶段，第一阶段进行前期市场调研，市场分析，在系统上撰写stp战略，制定广告策略，**方案等，完成战略分析文字部分。
要求：根据自己所选择的目标市场，制定营销战略，完成战略分析文字部分，包括stp战略，市场调研报告，广告设计等文字部分，并通过系统提交，指导教师在系统上打分本次实训结束后，共同交流讨论，形成实训报告。
5．上机实训测试——营销策略运用。
制定营销战略后，完成文字部分内容后，在规定的时间内，进行营销策略运用，模拟企业实际市场销售对抗，每人初始资金一样，限定在一个年度内，进行十次生产，投入资金进行研发、生产、广告、渠道、**、自由交易等，最终销售产品，获取利润。
要求：熟练掌握和体会营销策略的运用，对最终的销售额、利润率进行排名，总结经验和失败理由，对整个实训的内容进行讨论总结心得，形成实训报告。
五、应配备的主要设备名称。
市场营销实验室、电脑、市场营销综合实训软件。
六、考核与成绩评定
实训总成绩100分，其中，实训平时成绩占30%，包括出勤、作业、上机操作表现等。实训考核成绩占70%，根据系统实战测试排名和教师打分，综合给分。考勤3次不到者视为缺考，实训不及格学生可以参加下一届学生的相关实训进行补考。
七、说明。大纲制定单位：市场营销教研室。
大纲制订人： 谭志合。
大纲制订日期：2011-01-07
大纲审核人：姚盛辉。
《市场营销综合实训》实训教学大纲
课程 13343650 课程性质 专业必修实践课程。面向专业 市场营销。总学时数 60 学分 4.0 一 目的和要求。专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径...
《市场营销综合实训》实训教学大纲
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市场营销综合实训
市场营销 综合实训教学大纲。制订人 蒋平教研室主任 戴宗群 第一部分大纲说明。市场营销专业是应用性极强的专业，本课程开设的前提是 学生已掌握了营销学专业基础理论与相应的知识结构，具备市场营作基本知识与企业竞争制胜的策略方法，已经具备企业营销方式优与劣的分析能力。本课程教学的目的是 针对我国目前高校营...