一、 前言。
伴随着冬天的来临，保暖用品成了人们冬天必不可少的物品。本小组成员通过讨论，一致决定本次实训选择围巾和坐垫等产品进行营销。本次实训的目的在于通过对该种产品的营销来提高自身的实践能力，做到学以致用。
二、 营销现状。
一） 市场分析。
目前产品需求广泛，而且围巾这类产品并不只是作为一种保暖物品、还可以作为一种饰品，虽说店面有该产品销售，但**相对来说比较昂贵。而我们在同质产品上**上占有优势，因为我们只是想通过这次实训来检验我们的应用能力。
二） 竞争状况。
目前我们竞争对手相对来说比较多，在这样的情况下，我们必须做出应对策略即——物美价廉。
三） 分销状况。
我们的销售对象主要是在校大学生及周围地区的流动人群，通过展销和摆地摊的形式来销售产品。
三、 swot分析。
优势：1. 投资少风险小。
2.摆摊时间可以自由决定。
3.相对于同类产品竞争对手来说**便宜。
劣势：1.摆摊时间及地点不固定。
2.供消费者选择的产品较少。
机会：1.由于天气变冷的原因顾客对该产品的需求旺盛。
2.可利用现有的人际关系进行内部销售。
威胁：1.该地区竞争对手多。
2.消费者对地摊的物品质量存在怀疑。
四、目标。（一）目标对象：在校大学生及周围流动人群。
(二)目标销售额：八百元。
五、战略。（一）目标市场： 在校大学生及周围流动人群。
(二)产品定价：围巾18~25 坐垫10~15
手机包10~12 手机吊坠3 唇膏3~5
（三）销售方式：以直销为主（即——摆地摊）
六、活动方案。
（一）活动时间：2010.11.8~2010.11.12
(二)活动地点：湖南大众传媒学院教学楼前坪及金海岸学生公寓门口；
（ 三）活动方式：以商品展销和摆地摊为主。
（四）活动人员安排：
黄彩霞、彭雨、朱桃负责采购
李旦、曾丽菊、段钦文负责销售。
（五）活动目的：通过此次活动检验自己的销售能力，提升自己的专业水平。
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