招商方案。根据利客隆购物广场开业前整体计划安排，结合对百色市场的考察及本超市商品定位的具体情况，为确保招商工作的顺利开展与推进，特制定本招商方案。
一、 招商工作的指导思想
超市业态是以满足百色当地消费者在食品、生鲜、杂货品类上一次性购足的业态类型。
二、 招商工作的基本原则。
1. 生鲜以联合经营为主，其它形式为辅助原则
生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经营，降低超市整体的经营风险，最大限度地提高收益保障，向场地要效益，多引进一楼生鲜经营项目，1、减少一楼经营户抵触情绪，2、达成共赢、增强了超市整体竞争力。
2. 坚持突出经营特色的原则。
突出生鲜经营特色，以“农改超”的形式，逐步锁定百色消费者让超市的生鲜成为一大亮点。
3. 坚持商品合理布局的原则。
根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是超市最重要的成功因素。
4. 坚持多品类的原则。
超市的营销组合要结合不同品类角色的需求进行规划，为满足不同类型消费者的多种需求，商品群力求品类众多、品种丰富、充分体现多功能、体现“一站式”购物的特点。
5. 坚持质优价廉的原则。
超市制定以“天天平价”为主，“竞争性****”为辅的**策略来建立区域性**形象领先。
坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则 。
三、 招商工作的人员安排。
超市招商 采购总监： 1人
收银区外： 招商经理： 1人
生鲜区： 招商经理： 1人
杂货区： 招商经理： 1人
百货区： 招商经理： 1人
文员： 资料输入员：1人。
共计：6人。
四、 招商政策。
**商合作标准。
1、 采购总监应根据年度公司总体目标（******x元），制定年度各类别商品的合同订立的策略、目标及年度合同将达成的目标，报总经理批准。
1）与**商签定年度合同应呈交总经理批准；
2）出租柜台的租赁合同由采购部提出，呈总经理批准；
3）年度合同中，**商赞助金（含dm费、端头费、新品推广费、灯箱广告费等）须占总营业收入的20%(在成熟的企业可以达到40%)。
2、 **商付款帐期确定的原则：所有销售合同为实销实结，自采部分除外。
1）非食品：30-60天。
2）食品杂货：30-45天。
3）生鲜：送货15天以上。
4）新店开业以开店日作为帐期起计日。
5）不符合上述原则的付款，一律呈报总经理批准。
6）已签定合同，若改变付款条件而不符合上述原则时，亦应报总经理批准。
7）以现金作为付款方式时，必须报总经理批准。（）
3、新品开发、商品停售。
1）各大类商品的毛利目标：
a、生鲜商品的总毛利水平为12%以上；
b、食品杂货的总毛利水平为10--15%以上；
c、百货类商品的总毛利水平为25%--30%以上；
2）损耗标准（上限）：
现流生鲜商品：5%
非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品：0.7%
食品杂货：1%
百货类商品：0.5%
3）采购部应根据不同的商品类别与**商签定0.5-2%的损耗补贴，以弥补损耗。
**商其他收入的管理。
1、销售奖励折扣。
1）基本销售返利：1.5--5.0%；
2）销售增长奖励：分别对不同的**商设定不同的目标等级，并要求**商对应提供%三个级距的销售增长奖励(本公司是新公司，没有历史的销售记录供参考，采购部可根据不同的**商情况商讨较合适的增长返利)；
2、销售**活动费用：
1）端头陈列租金：
2）落地堆箱陈列租金：
3）dm广告费：
4）试吃/展示/派发样品费：
5）广告灯箱租金：
3、新开店赞助（按销售预期订立赞助兑现目标）
---陈列活动赞助金（依交易大小收取）；
---陈列样品（第一次上架陈列样品提供）；
---**商品进货折价或搭赠：前1--3个月以5--15%的优惠折让供货；
---**活动赠品或**物品的赞助。
4、新品推广费。
新品进入本公司通路销售，需考察其销售潜力、毛利、竞争相对支持、（**商提供的条件）、广告支持等因素。新品推广费原则上以每一单品每店收取50元(据情况而定)为准，并试卖2--3个月，未达标者，予以退货下架。
5、特别节庆商品销售费。
配合节庆（元旦、春节、五一节、国庆节、中秋节。的短期商品销售，特别制定dm及进场陈列费。
6、防损耗配件/设备分担。
须以磁扣、磁码等方式作防损处理的商品，其配件由该类别**商提供或按比例分担成本。
7、周年庆赞助。
本公司每年举行两次周年庆，其中，全公司联合举行一次，各门店自行举行一次(如果公司发展连锁的情况下)。每次活动由采购部和店长室及企划部拟订方案，由总经理核决后执行。**商赞助预算原则上以年度营业额的0.
5-1%计算（两次合计）。
8、单店其他收入。
包括**位出租、端头出租（公司为出租部分）、废料(纸箱等)**、店面出租、广场(小吃等)摊位出租收入以及服务费等。此类收入由采购部综合考虑该店的硬件结构与条件，与门店共同制订参考**与预算，作为执行的标准和依据。
a、 银区外。
收银区外租赁户收入。
1、烟酒专柜。
自营。2、茶叶专柜。
装修保证金和商品质量保证金各5000元。
计10000元。
3、保健品专柜。
装修保证金和商品质量保证金各5000元。
计10000元。
4、面包房及水吧。
装修保证金和商品质量保证金各5000元。
计10000元。
商品质量保证金1000元/户。
装修保证金5000元/户。
履约保证金1000/户。
5、其余部份视工程完成情况后再定。
6、租赁费须最低每六个月支付一次，年度一次付清最佳。
b、 生鲜区域。
超市生鲜区各联营区域合作标准。
注：1、以上联营品项皆每月结算一次。
2、以上联营品项的一次装饰、照明由公司负责，二次具体的装饰、装修，水电费（各联营户按表计实际数）用由各联营商自行承担。
c、食品、杂货做预期毛利做参照标准。
超市商品分类表。
招商招租宣传方案
主要工作事项 1 在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作。2 商铺交接时，组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心。3 继续进行补充招商宣传方案。责任人 配合人 招商部人员及其它相关部门。5 开业准备阶段。时间 开业前。主要工作事项 1 通知 商准备商品。3 装修不合格的柜台进行整改。...
招商执行计划方案
易创视界项目招商执行计划方案。易创视界营销策划 招商部。2015年7月。目录。目录2 第一部分 招商准备工作4 一 招商人员配备4 1 招商主体4 2 岗位职责4 3 招商工作管理5 4 招商培训5 二 招商物料准备6 第二部分 营销推广6 一 第一阶段 招商前期7 二 第二阶段 招商中期8 三 第...
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小型招商会议策划方案。全国市场运营总部。目录。一会议主题 1 二会议时间 1 三会议地点 1 四会议宣传 1 五参会对象 1 六会议召开 1 七售后服务 2 1.同等待遇 2 2.次日沟通 2 3.经常沟通 2 一会议主题 携手同行，共创双赢。二会议时间 2013 01 04 下午13 00 15 ...