课程名称:市场营销。
学时:64(其中理论教学60学时,实践4学时)
开课学期:2010-2011学年上学期。
课程类别:专业课。
教材:《市场营销》主编: 钟立群张秀芳出版社:北京大学出版社。
一。 课程性质与目的
1、性质:本课程是建筑文秘专业的专业课
2、目的:通过本课程的学习,使学生掌握市场营销学的基本理论和基本技能,培养学生利用营销学知识分析和解决现实企业营销活动的思维方式及方法,提高学生分析问题解决问题的能力,同时为学生日后走上工作岗位,更好地从事营销相关工作打下知识基础。
二.基本要求
1.了解市场、市场营销、市场营销组合、市场细分、市场定位、产品整体、产品组合、产品生命周期、分销渠道、**的基本概念;
2.理解并掌握现代市场营销观念的演变过程;
3.了解市场营销环境的具体内容和市场调研的相关方法;
4.掌握购买者的购买行为特征及具体的分析方法;
5.掌握市场分析、目标市场选择、市场定位的理论、基本策略及方法;
6.掌握市场营销的4p组合策略的内容及其具体运用;
7.了解市场营销活动的组织、执行和控制的基本内容和过程。
三。 课程内容及学时分配
第一章市场营销导论。
目的和要求:
了解市场营销的内容、原理及其特点与作用、市场营销的发展历史;理解市场营销的含义与核心概念;掌握市场营销观念的历史演变过程及每种营销观念的核心思想。
内容: 市场营销的概念、市场营销的核心概念;市场营销的特点与作用;市场营销的研究内容与基本原理;市场营销学的产生、发展;市场营销观念及其演变过程。
第二章? 企业市场营销环境分析
目的和要求:
理解市场营销的环境因素构成;了解市场营销环境的影响;掌握营销因素分析分析方法。
内容: 市场营销环境概念;市场营销环境分析的实用方法;市场营销的宏观营销环境;市场营销的微观营销环境 。
第三章市场调查与**
目的和要求:
认识市场调查的定义、作用与特点; 掌握市场调查的原则、步骤和程序;了解市场调查的内容和方法;了解市场**的方法。
内容:市场调研的含义、作用、步骤、与方法;市场**的含义、作用与方法。
第四章消费者购买者行为分析。
目的和要求:
了解消费者市场的需求特征,掌握消费者行为分析的主要内容和消费者的一般行为模式和决策过程 ;了解营销消费者购买行为的因素及其作用机理。
内容:消费者市场的特征、消费者的购买行为研究、消费者购买行为模式、消费者购买决策过程;营销消费者购买行为的因素分析。
第五章市场细分。
目的和要求:
了解市场细分基本含义;了解市场细分的作用;掌握市场细分的原则与标准;解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场。
内容: 市场细分的概念、作用、原则和标准;细分市场评价;市场细分的方法。
第六章目标市场与市场定位
目的和要求:
掌握目标市场的概念与特征;学会从经济价值角度评价细分市场的方法;认识影响目标市场选择的因素;掌握市场定位的概念与差异化策略
内容: 目标市场策略及其选择;市场定位的概念与步骤、市场定位的作用、市场定位策略。
第七章产品策略
目的和要求:
掌握产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合的含义与策略、品牌和包装策略;了解产品生命周期的概念、新产品的含义、新产品开发的程序、品牌的含义与作用、包装的含义与作用。
内容:产品整体概念的内容与意义;产品生命周期概念、产品生命周期各阶段的判断与产品生命周期不同阶段的特点与营销对策;新产品开发概述与开发程序;产品组合的含义与构成要素、产品组合策略;品牌的概念与作用、品牌策略;包装的概念与作用、设计要求、包装策略。
第八章定价策略
目的与要求:
了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程;掌握产品定价的目标和方法与**调整策略。
内容:影响定价的因素:定价目标、确定需求、估计成本、竞争对手的**和产品、选择定价方法、选定最终价;**调整策略:
新产品定价、产品组合定价、折扣定价、**定价、心理定价、地理定价;实施和应对**变动。
第九章分销渠道策略
目的和要求:
了解分销渠道的意义与概念、中间商的类型、分销渠道的管理与调整;掌握分销渠道的类型、中间商的功能、。
内容: 分销渠道意义、概念与类型;中间商的功能与类型;分销渠道策略;影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计;分销渠道的管理。
第十章促进销售策略
目的与要求:
了解**策略的基本概念、作用和实施步骤;了解广告的概念、广告设计的原则、广告效果的评估;掌握广告的目标与广告**及其选择;了解人员推销的含义、推销员的素质、销售队伍的管理;掌握人员推销的优缺点、人员推销的形式与策略;了解营业推广的含义、特点、营业推广**目标和方式;了解公共关系的含义、作用、公共关系的活动方式和工作程序;掌握公共关系的特征和公共关系工具。
内容 **与**组合的含义、实施步骤;人员推销的优缺点、形式与策略、销售队伍的管理、推销人员的培训与推销人员的素质;广告的概念、目标、设计原则、广告**及其选择、广告效果的评估;营业推广的含义、特点、营业推广**目标和方式;公共关系的含义与特征、作用、公共关系的活动方式和工作程序、公共关系工具
第十一章市场营销组织、执行与控制。
掌握市场营销组织、执行和控制的基本概念与意义,市场营销组织的形式以及市场营销执行的过程;了解市场营销组织的演变、决定市场营销组织的因素、市场营销执行中的问题与原因;熟悉年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制方法。
内容: 市场营销组织的概念、市场营销部门的演变、决定营销组织的因素、市场营销组织的形式;市场营销执行不良的原因、市场营销执行过程;市场营销年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。
第十二章网络营销
目的与要求:掌握网络营销和含义;了解网络营销的特点及发展;理解传统营销与网络营销之间的关系;掌握网络营销的主要方法
四.学时安排表
本课程共64学时,理论讲授60学时,实践教学4学时,分配细节如下:
五、课程主要参考书:
市场营销学》 甘碧群主编武汉大学出版社
市场营销学》 主编: 龙璇对外经济**大学出版社
市场营销学》 菲利普·科特勒企业管理出版社2001
执笔人:刘洋审定人: 批准人:
编写日期:2023年8月30日。
市场营销教学大纲
市场营销 教学大纲。一 课程性质和任务。本课程是市场营销专业核心课 经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识 基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,对企业市场营销管理的重要性 分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制...
《市场营销》教学大纲
市场营销 课程教学大纲。marketing 学时数 32 学分数 2适用专业 工商管理专业。执笔者 刘红梅。审核人 周小洪。编制日期 2011年4月。一 课程的性质 目的和任务。本课程是经济管理类大部分专业的学科基础课。目的在于帮助学生学习和了解现代市场营销的基本概念 原理和实践。本课程的基本任务是...
市场营销教学大纲
上海震旦职业学院。市场营销学 教学大纲。工商企业管理专业。市场营销学 教学大纲。一 课程基本信息。课程名称 市场营销学。课时 56 课程 02031210 二 课程教学目标。通过对本课程的实践教学,要求学生能够掌握市场营销学的基本概念 原理和方法,并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中...