一、如何实施营销管理：制定计划，会议跟进，检查督导，系统培训，及时激励，总结分析。
二、对营销过程的管理实施“三e管理”：everyone,everyday,everything
三、对营销团队的每个人都要进行详细的分解管理：每个人每天的心态如何？每个人每天的工作计划是什么？
营销三e管理的作用：1，营销人员处于受控状态。
2， 增加有效工作时间防止因业绩好而产生惰性。
3， 在工作中的不足进行反省和总结。
4， 管理人员能及时了解营销人员的需求，并给予支持。
5， 在执行并了解的过程中管理层能及时调整营销政策和思路。
4、为了使三e管理能更有效的执行，设计一些营销管理工具——销售报表：
1，**表。
2，周报表。
3，月报表。
4，工作报告：计划完成情况：每实施一个计划或一段时间的工作情况内容。
过程要点：个人、客户、竞争、市场等具体描述。
总结：统计、成功经验或失败的原因、并对今后的工作进行相应的调整。
五、每日营销活动记录表：
每周（月）营销活动评估表。
日期姓名。6、营销会议管理。
1，晨会：晨会六声，歌声（口号声）、掌声、笑声、激励声、组织声（宣读公司制度，任务，要求等）、业绩声。
晨会内容：a，出勤公布
b, 喜讯报道。
c, 信息窗口。
d，专题培训（夕会）
e, 轻松节拍。
f，业务推动。
g，群体激励。
2，如何开好营销例会：
阶段总结会，问题解决会，任务布置会，全员参加会，协调沟通会，感情交流会，培训会，动员会-
7、银行网点的开发与维护。
辅导银行员工驻点人员技巧。
1，倾听赞美，无论如何肯定他们。
2，反向引导，了解情况，有的放矢。
3，回馈建议，提出拟的建议和解决问题的方法。
4，建立共识，取得他们的承诺。
善于提出问题，寻求解决
8、营销活动的组织与策划。
1，活动目标（营销或回馈）
2，活动预算（成本与收益）
3，活动策划（新颖与周密）
4，活动准备（全面与细致）
5，活动实施（组织与分工）
6，后需跟进（话术与反馈）
7，活动总结（剖析与经验）
九、511考核方法。
5：对5个客户进行完整的营销过程。
1：每个人必须认真完成每天工作日志的填写。
1：每天交客户或问题（未开发客户的原因）
打造高绩效营销团队
打造高绩效的营销团队。课程背景 营销体系中的问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因 营销体系中的 城市干部 太高雅，农村干部 没高度，高不成，低不就 无论是一线，还是二线，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当 在薪酬分配制度，中层 基层与高层机制，短期与长期双方的利益无法兼顾 营销团队...
如何打造高绩效营销团队
一 营销是什么？1 营销是一个概念，营销的概念是 生产者或提供者不断发现 创造 满足其营销 服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。2 营销是一种职能，需要与企业管理同步 共进 营销的职能包括市场调查与研究 生产与 商品销售 创造市场 需求协调平衡公共关系等五个方面的内容...
《打造高绩效团队》读后感
二 成就团队。同样有一个故事会让我们明白一些道理，故事说的是一个名叫鲍尔的中学校长，为了培养国家最优秀的人才，他放弃了自己最热爱的乐队指挥工作，当了一名教师。他一生帮助无数的学生取得了成功，但他始终觉得自己很失败。他成就了别人，却没有实现自己的梦想，可有一次的经历彻底改变了他这种想法。有一次，当地的...