打造高绩效的营销团队。
课程背景：营销体系中的问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因；
营销体系中的“城市干部”太高雅，“农村干部”没高度，高不成，低不就；
无论是一线，还是二线，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当；
在薪酬分配制度，中层、基层与高层机制，短期与长期双方的利益无法兼顾；
营销团队的构建，总是没有整体思路，一蹴而就，好人留不住，差人赶不走；
从干部选拔到团队建设，从管理到机制，文化上总是缺少系统方法与工具。
如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
课程目标：1.深刻了解营销体系与营销团队中遇到的激励、分配问题及其成因；
2.理解营销从战略、策略到组织的整体系统，清晰从整体到局部的突破思路；
3.掌握从一线平台到营销总部组织，构建的四大原则与8项要点；
4.掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关技能；
5.谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的技巧。
讲师著作：
1.《资深战略专家教你搞定企业转型》 中国经济出版社，2023年。
2.《资深营销总监教你搞定工业品营销》北京时代光华出版社。
3.《非常之道---德鲁克管理思想精粹》，人民邮电出版社，2023年。
课程课时：12课时。
适合对象：公司高管、营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理。
培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析、咨询式培训与解答等。
目录。第一讲：困境与组织挑战。
第二讲：突破与组织设计。
第三讲：目标管理与超越。
第四讲：绩效管控与引导。
第五讲：薪酬体系与激励。
第六讲：总部职能的构建。
第七讲：区域平台的创建。
第八讲：团队组建与培育。
第一讲：困境与组织挑战。
一、常见困境7种表现。
1.整体战斗力弱，乌合之众，群龙弱首。
2.团队凝聚力差，官兵不和，人员涣散。
3.管理职能失度：一抓就死，一松就乱。
4.总部职能缺失：各自为战，协同不畅。
5.团队建设滞后：素质差，赶不走，留不住。
6.综合管理失衡：简单的人治，缺少制度与机制。
7.缺乏精神追求：单纯利益导向，没有精神追求。
二、成因与背景分析。
1.宏观原因：快速发展下的浮躁商业生态，缺少底线，不留余地。
2.中观原因：缺少市场驱动的战略引导，企业愿景与战略不清。
3.微观原因：缺少基本的管理机制与管理手段。
三、组织面临着严峻的挑战。
1.行业性迷茫：行业结构在调整。
2.战略性迷茫。
3.组织性迷茫。
案例1：苏北锻压机床厂的困惑。
案例2：上海网络设备厂的部门“冲突”。
案例3：浙江建筑行车厂的营销团队表现。
第二讲：突破与组织设计。
一、突破的方向。
1.营销组织的定位分类。
2.营销组织的正确定位。
3.营销组织的错误定位。
二、内外因素作用。
1.内外变量模型。
2.外部变量因素。
1）企业发展周期因素(本质是战略)
2）产品复杂度因素（从单一到复杂）
3）客户群差异度因素（从简单到复杂）
3.组织变量因素。
1）集分权程度的因素。
2）职能设计的因素（结构；大**—小企业，小**---大企业）
3）组织架构的因素（苹果到梨状；专业性与综合性）
4）内外变量的综合作用。
三、探索与实践。
1.外部决定论。
2.经营战略决定论。
3.核心者思想决定论。
案例1：华为公司的新战略。
案例2：米勒啤酒公司的目标客户策略。
第三讲：目标管理与超越。
一、营销目标的价值与力量。
1.目标的价值。
2.经营的力量。
3.组织的力量。
二、目标管理的三要素。
1.目标立起来。
2.深信必达成。
3.结果关利害。
三、目标达成的五大步骤。
1.责任人目标承诺。
2.策略与计划分解。
3.坚定实施日计划。
4.围绕执行找方法。
5.定期考核与总结。
案例1：中国北车永济电机公司的新品拓展。
案例2：华为营销的目标管理公司。
案例3：惠普公司营销的目标实施。
第四讲：绩效管控与引导。
一、绩效管理误区。
1.粗放市场导向的绩效。
2.过于基于短期的绩效。
3.被绩效毁掉的公司。
二、绩效的职能。
1.绩效是过程与成果。
2.绩效就是员工潜质。
3.绩效是系统与平衡。
三、营销实践与策略。
1.增量市场的绩效导向。
2.存量市场的绩效导向。
3.平衡与切换的决策。
案例1：索尼的绩效误区。
案例2：诺基亚的战略绩效误区。
打造高绩效营销团队
一 如何实施营销管理 制定计划，会议跟进，检查督导，系统培训，及时激励，总结分析。二 对营销过程的管理实施 三e管理 everyone,everyday,everything 三 对营销团队的每个人都要进行详细的分解管理 每个人每天的心态如何？每个人每天的工作计划是什么？营销三e管理的作用 1，营销...
如何打造高绩效营销团队
一 营销是什么？1 营销是一个概念，营销的概念是 生产者或提供者不断发现 创造 满足其营销 服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。2 营销是一种职能，需要与企业管理同步 共进 营销的职能包括市场调查与研究 生产与 商品销售 创造市场 需求协调平衡公共关系等五个方面的内容...
《打造高绩效团队》读后感
二 成就团队。同样有一个故事会让我们明白一些道理，故事说的是一个名叫鲍尔的中学校长，为了培养国家最优秀的人才，他放弃了自己最热爱的乐队指挥工作，当了一名教师。他一生帮助无数的学生取得了成功，但他始终觉得自己很失败。他成就了别人，却没有实现自己的梦想，可有一次的经历彻底改变了他这种想法。有一次，当地的...