在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。
虎狼之师是如何建立的？和钢铁是怎样炼成的一个道理！
打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点！
自力更生，丰衣足食！
一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。
一、基础类培训和考核。
1、《集团企业文化介绍》
2、《集团规章制度课程》
3、《营销中心工作流程和行为规范》
4、《基础工程知识》
5、《财务和按揭课程》
6、《合同与政策法规课程》
7、《销售技巧课程》
8、《化妆与仪态课程》
9、《**接听课程》
10、《建立高绩效团队》
培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析。
考核形式：笔试、口试。
二、项目类培训和考核。
1、《项目总体介绍》
2、《项目园林设计介绍》
3、《楼盘结构与户型介绍》
4、《沙盘与样板房介绍》
5、《销售流程课程》
6、《入住流程与物管课程》
7、《市场状况与竞争对手分析》
8、《客户管理技巧与客户分析》
9、《销售**填写规范》
培训形式：实地讲解、周边楼盘实地踩盘总结与分享、个案分析。
考核形式：一对一的实地考核（口试）、笔试。
三、素质类培训和考核。
1、《礼仪与气质修炼》
2、《自我心理调节》
3、《顾客心理学简介》
4、《风水学介绍》
考核形式：笔试、口试。
四、管理类培训和考核。
1、《管理概念课程》
2、《团队性格分析与组合》
3、《沟通与激励技巧》
4、《会议技巧》
5、《有效授权》
培训形式：游戏感悟、分析练习和实操练习。
考核形式：笔试、实操考核。
五、实地培训和考核。
1、《实地训练》
2、《开盘及展销会演练》
3、《实施踩盘计划》
考核形式：根据实习和演练成绩作为考核分数。
以上培训及考核执行计划由营销中心牵头，行政部、人力资源部、设计中心、物管公司、法律事务部等单位和部门配合，部分内容培训可邀请外单位专家支持。培训工作未尽之处，及时增补。
营销中心营销执行纲要
1 城市英雄宴 针对五星级酒店和高端酒类经销商的招商传播 2 巡回论坛和 报道同步 3 秋季糖酒会 长沙 英雄宴 四 结合五十周年庆典大型活动 高球慈善大赛 的跨界营销行动。目标 在珠江三角洲高球俱乐部和其他高球会所，建立 海珍会 形成海珍品与高球会所 俱乐部的对接，直接锁定高消费人群，开展点对点营...
营销中心执行总监岗位职责
岗位名称直接上级。执行总监销售总经理1 学历 专业知识。本科以上工商管理，营销管理类。任职资格。2 工作经验。5年以上营销管理工作和市场运作经验3 业务了解范围。市场，行业，电梯专业知识，营销管理。工作职责。1 营销战略 计划 目标的制定。职责细分。搜集行业及 部门相关的信息做好市场策划 所属部门直...
营销中心培训大纲
中银国际武汉营销中心经纪人培训大纲。一 培训目的 1 让经纪人了解 认同并遵守公司的各项政策制度，有意识地对经纪人进行风险知识教育。2 让经纪人了解并认同公司的企业文化。3 在经纪人内部营造良好的学习氛围，让经纪人体会到学习知识对于服务质量和业绩水平提高的好处。4 通过营销 管理 专业知识等各个方面...