四川天一学院实践课程教学大纲。
课程名称：营销综合实训。
学时：24 ；3学分）
一、专业名称市场营销 ，班级市营、国金、国贸全部班级。
二、课程性质。
独立实践课。
隶属于理论课程。
其他。三、教学目标。
市场营销实训是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节，为使学生增强对市场营销理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高营销业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程。增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其毕业后尽快上岗工作。
四、课程安排。
五、教材。1、使用教材：无。
2、参考教材：无。
六、考核办法。
在教师的辅导下，学生分组完成实训内容及实训报告。成绩评定采用优、良、中、及格、不及格的五级记分法。其中。
1、到课情况、课堂表现占 20 %
2、实际操作占 30 %；
3、实验报告占（共 1 份，每份 20 分） 20 %；
4、综合报告占 30 %；
5、课程考试占。
七、说明。1、本课程的实训都是上机操作，实践性较强。
2、在实训过程中，既要使学生掌握所学知识，又要训练他们的具体操作和具体状况应对的能力，同时启发他们的创造性，培养严谨及合作精神。
八、具体教学要求及内容提要。
实验一软件内容和实验思路讲解。
一）教学要求。
1、了解和掌握本系统模拟角色的设置。
2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据。
3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义。
4、初步了解本系统的使用方法。
二）内容提要。
1.教师讲解学生端的操作方法。
2.教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
3.学生进行简单模拟操作。
三）重点、难点。
重点：初步了解本系统的使用方法。
实验二确定区域，进行市场开拓。
一）教学要求。
1、学生完成公司的注册，确定自己公司所在的区域，以及产品品牌。
2、通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域。
3、对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度。
二）内容提要。
1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
3、学生进行简单模拟操作。
三）重点、难点。
重点：对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度。
实验三厂商与超市、商场的合作。
一）教学要求。
1、学习在本软件中厂商与超市、商场的合作方法。
2、了解企业目标市场选择的基本条件。
3、了解产品研发的基本方法。
4、了解****的选择方法和最有效****的判断。
二）内容提要。
1、完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化。
2、产品档次升级。
3、分别与超市、商场实施合作。
4、理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。
三）重点、难点。
重点：了解****的选择方法和最有效****的判断。
实验四营销过程中的辅助工作。
一）教学要求。
1、了解企业在营销活动过程中的数据计算与分析。
2、了解本软件在各种合作中费用的支出规律，并学习总资本的计算方法。
3、分析在不同的**水平下适合选择的渠道策略。
4、了解软件中库存处理和**的方法。
5、根据相关信息提示，判断提产品品质产品知名度的方法。
二）内容提要。
1、分别与不同的合作对象实施合作。
2、了解资金和库存产品在销售前后的变化。
3、利用相关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律。
4、进行**和库存处理。
三）重点、难点。
重点：分析在不同的**水平下适合选择的渠道策略。
实验五单一档次产品，同一区域的营销。
一）教学要求。
1、学生生产同一档次的产品，只在一个区域内进行营销活动，达到在本区域内，市场占有率的的最大化。
2、提高学生商务洽谈的能力。
二）内容提要。
1、学生按要求在5分钟之内登陆系统并注册。
2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。
3、教师在后台审核、批准。
4、学生模拟经营：对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放。学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品。
三）重点、难点。
重点：学生模拟经营。
实验六多档次产品，不同区域的营销。
一）教学要求。
1、学生生产同不同档次的产品，在两个以上的区域内进行营销活动，达到在多个域内，市场占有率的的最大化。
2、锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。
二）内容提要。
1、学生按要求在5分钟之内登陆系统并注册。
2、教师以相应的身份登录并检查相关设置。
3、教师在后台审核、批准。
4、学生模拟经营：对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，以及研发和技术的投入，要达到对不同区域市场的控制，和生产不同档次产品的能力。学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况。
做出合理的营销计划。
三）重点、难点。
重点：锻炼学生在多个区域内的综合营销能力。
《市场营销综合实训》大纲
市场营销综合实训 实训大纲。一 课程信息。课程中文名称 市场营销综合实训。课程类别 实践性教学。课程学时学分 课程总学分 1学分实训课总学时 1周。适用专业 商学院市场营销 营销策划专业。开课学院 商学院。二 课程性质和任务。性质 为了提高学生的实践操作能力，结合 校内与校外相结合 课内与课外相结合...
《市场营销综合实训》实训教学大纲
课程 13343650 课程性质 专业必修实践课程。面向专业 市场营销。总学时数 60 学分 4.0 一 目的和要求。专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径...
《市场营销综合实训》实训教学大纲
课程 13343650 课程性质 专业必修实践课程。面向专业 市场营销。总学时数 60 学分 4.0 一 目的和要求。专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应。用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养。的综合化，全面提高学生综合素质的基本...