2023年市场部经理述职报告。
尊敬的领导：
转眼间告别2017迎来2018， 2023年在公司领导带领下和各部门同事的大力支持下，市场部按照年初既定目标努力进取，通过一系列的广宣和市场外拓活动运作提升了店面知名度，全年集客达成数3986组，完成目标95%，市场验收回款22万元（具体以厂家下发数据为准）；在2023年的工作中，自然进店位居集客渠道第一，外拓活动集客位居第二，相较虽有提升，但可提升空间还是很大。
总结2023年的工作主要有二方面需要改进：
1. 在17年市场部的工作是“销售要什么我做什么，客户要什么我做什么，公司要什么我做什么”，而在18年的工作将改掉这个问题，做到“我能为销售带来什么，客户带来什么，公司带来什么 ”的积极去迎接挑战，提升业绩。
2. 在整合资源和外拓渠道方面，未有效针对具体市场状况和分析消费群体，进行有效集客活动的开展，而是为了做活动而开展外拓，本末倒置。
结合2023年工作的不足，面对2023年市场大环境，购置税优惠政策收回，同档品牌硝烟弥漫，国产品牌异军突起，2023年对于公司和我个人都是富有挑战和机遇的一年，公司要盈利，个人要提升，市场部做为开拓先锋的角色，将围绕2023年目标：集客4400组，有以下提升措施：
1. 村镇渠道网点建立和工厂区域开拓，目前城镇化普及，农村年轻群体人员城镇就业和返乡创业两级分化，那么此群体就是我们潜在的购买客户，所以村级信息网点的建立，以村为单位，以点带面（选择人员汇集的小型超市店面，进行渠道网点建立，客户留档有礼或者领红包等方式，在合作店面做墙体广告，深度挖掘，能做必做，做到村村有墙体广告，天天可见，造成无法拒绝的强制性**宣传，植入人心；留档客户进店看车后给予合作网点集客和购车成交层级激励；
在规模较大工厂和人员密集的区域，合理安排时间人员，进行实车展示，将爱车讲堂带进企业，讲解车辆常识和品牌宣传，让潜在客户和保有客户感受到我们的服务，树立品牌形象，达到增加集客的目的。
2. 深度开展与驾校合作。
常识上，驾校是培训学员学车的地方，但对于我们4s店来说却是让我们了解目前以及未来购车消费群体基盘的宝库，如何发掘并将其变成我们的宝库，是摆在18年市场部面前的一项重大挑战，针对此项工作，制定以下策略：
从人着手，公关驾校负责人，获得认可，制定相关政策，驾校、教练、学员三方共赢（学员报名时给予代金券：现金+精品形式，经过驾校进店赏车学员给予集客激励，成交给予驾校和教练成交激励）
合作驾校给予车辆展示区域，定期在驾校进行展示和与学员互动，客户真实感受车辆性能，促进对品牌的认知度， 售后服务进校对教练车进行免费检测，获得教练群体认可和口碑，对学员进行转营销，达成集客和销量双赢。（售后可针对教练车保养制定相应**，增加售后进站台次和产值）
3. 老客户活动开展。
老客户是我们现有的宝贵财富和资源，将资源优势发挥到最大化，对我们再营销和提升客户转介率，将是集客的又一长效增长点，18年将与服务和客服针对老客户，进行季节关爱宣传，每月可举办技术讲座，客户座谈会，爱车课堂等，同时参加活动客户给予充值积分奖励，（公司活动时可参加**），目的是在于联络老客户的感情，和发掘潜在的新客户，让老客户感觉到良好的服务而介绍新的客户（同时也促进售后充值和延保活动）。
4. 有效利用自有资源。
企业管理群做为载体（目前600家资源），跟进内部管理人员，其做为我们的组织者和宣传人，建立信息沟通渠道，做品牌推广和宣传，后续进厂区收集有效潜客；
提升公司led宣传车利用率，发挥其移动广告载体的优势，每日进行外出宣传，主要针对市区繁华路段定点宣传，村镇集市活动拓展；
5. 互联网的普及，不再只是年轻人的交流渠道和对知识的学习，它已经成为我们各个年龄段不可或缺的传播载体，专业的汽车**让我们和客户建立了沟通桥梁，让客户了解我们的品牌和活动，是在既有模式下让我们收集有效潜客和提升销量的特效工具，在18年利用好现有**，完成各项指标，做到区域前3名，提升集客线索量。
6. 以人为本，落实要到位，执行有结果。
任何的事情落实和执行离不开第一生产力“人”。
以上就是市场部根据2023年工作目标制定的达成提升措施，希望2023年的工作在各位领导、同事支持和帮助下锐意进取，勇拓市场，18必赢，以上就是我的述职报告。
市场部经理职责
一 工作任务。负责公司行销计划 促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，制定营业人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质 加强对外公共关系以提高公司的知名度 并负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。二 主要责权。策划市场调查 研究及分析活...
市场部经理工作分析报告
班级 工商1502 姓名 陈慧 学号 1080215208 目录。一 选择此岗位的原因 3 一 市场部的职责作用 3 宏观来说 3 微观来说 3 二 市场部经理的职责作用 4 1 广告宣传 4 2 公司 计划的制订 实施及现场管理 4 3 公关宣传 4 4 培训 4 5 市场管理 5 二 选定通用问...
市场部经理及市场部营销员岗位职责
实业公司市场部经理岗位职责。一 遵章守法，在公司总经理领导下开展工作。二 协助公司制定营销政策 策略等相关的管理规定，并在总经理领导下具体执行之。三 协助公司制定并负责完成公司全年的销售任务。四 负责本部门营销员的培养 管理，对本部门营销员不能完成经营指标 不遵纪守法的负有领导责任。五 充分考虑本部...