是否存在绩效缺陷~~~缺陷是否由员工引起的~~~可否经过培训解决~~~缺乏和种行为或技能~~~确定培训需求。
销售部销售经理的访谈提纲。
一、 背景。
二、 目的。
根据对销售经理的访问，总结出销售业务员应该具备的kpi。
三、访谈对象。
销售部经理。
四、时间和地点。
2016年4月15日星期五（石家庄信息工程职业学院f座501）
五、 访谈内容。
你好！我是本公司人力资源部的贾磊，想占用你一会时间对你进行访谈，主要是想了解销售专员所应该具备哪些方面的工作能力。
1、营销专员的日常工作是什么。
2、营销专员的工作形式是什么。
3、您认为营销专员应该具备哪方面的工作能力。
4、您认为营销专员的哪种能力最重要。
5、您认为对营销专员这个岗位看重学历吗。
6、您认为营销专员的品质比能力重要吗。
7、公司是基于哪些指标对营销专员进行测评。
8、您认为需要对营销专员进行哪方面的培训。
9、对于营销专员的工作是如何来进行量化工作成果的。
10、您认为营销专员顺利完成日常工作需要具备哪些心理上的要求。
11、您认为营销专员的工作经验对完成这项工作的指导性如何。
六、访谈结束语。
我的访谈到此结束了，非常感谢您的配合，同时很抱歉耽误了您的宝贵时间，您给我提供的信息对完成本次工作的意义非常重大，非常感谢您！
营销专员的调查问卷。
您好，非常感谢您对我们工作的支持，请您认真填写，我们问卷中的每一题，根据您自身的实际情况选择，谢谢合作。
1． 您的性别是。
a 女 b 男
2．您的学历。
a高中以下b大专 c 本科 d硕士
3．您认为销售工作所需最重要的技能是（ ）
a分析能力b沟通能力c合作能力d抗压能力。
4.在销售过程中，为完善工作，你认为自身存在哪些局限性？ [多选题] （
a 知识经验。
b 工作心态。
c 销售技能。
d 个人性格。
5.你认为作为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势关键是什么？ （
a 资历。b 工作态度。
c 技能知识不断提升。
d人脉积累。
6.你的销售经验积累主要来自**？ （
a 自己的积累总结。
b 从书籍中学习得来。
c 由有经验的销售人员传授。
d专业的培训。
7.您认为公司对培训的重视程度如何？ （
a 非常重视。
b 比较重视。
c 一般重视。
d 不够重视。
8.您每年参加培训的次数？ （
a 最多一次。
b 一到三次。
c 三次以上。
9.在接受培训后，培训对你的工作能力提升起到了怎样的作用？ （
a 明显提升。
b 略微提升。
c 没有提升。
10.您目前接受培训的方式有？ （
a 内部讲师授课。
b 外部讲师授课。
c 参加外部培训班。
d 自学教材。
11.你目前参加培训的动机是什么？ (
a 主动要求。
b 领导要求。
c 公司安排。
d 别人参加我也要参加。
e 培训就是放假和休息。
12.您认为培训对于您的工作绩效、个人发展是否有实际性的帮助，您是否愿意参加培训？ (
a 非常有帮助，希望公司多组织各种培训。
b 有较大的帮助，乐意参加。
c 有一定帮助，但没时间参加。
d 基本没什么帮助，但公司必须要求参加。
13.您认为目前培训急需要解决的问题有？[多选题] (
a 创新培训形式。
b 改进培训内容。
c 加强培训管理。
d 科学设置培训班。
14.你以为培训采用什么方法您容易接受，效果好 [多选题] (
a 讲课式。
b 角色扮演。
c 游戏互动。
d案例分析。
e实战模拟。
f提问互动。
g 封闭强化。
h 分组演练。
i 以赛代练。
j 其他。
人事专员岗位说明书
职务名称直属上级直属下级。1 按照公司各部门的用人标准，协助部门主管招聘 录用各类人员，做好人员的储备工作，保证公司正常运转 工作内容。2 员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜 3 实施员工绩效考核工作并配合相关部门依据年度工作情况对公司员工实施考核 4 组织员工签订劳动合同及...
法务专员岗位说明书
职位说明书。岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人数。本职 公司法律事务管理和法律服务职责与工作任务 职责表述 法务管理。1 起草 审查和修改公司各类法律文书及合同。工作时间百分比 60 频次 日常。法务专员法律事务部。岗位编号岗位定员编制日期核准人。2 负责对公司规章制度 产品进行法律审核，审核公...
人事专员岗位说明书
工作任务 负责公司人员的招聘 入职工作以及劳动合同 调动 任免 升迁 考勤 差假 奖惩 离职等各项人事档案的办理及管理 负责公司人员的招调工 社保 居住证等各项常规人事行政管理工作及公司文件 技术资料的管理 负责组织实施新进人员的入职培训 跟进各部门培训计划的实施与考核 负责公司考核制度的具体实施，...