误区三：“只代表个人意见”
在公司中，经常会听到有的中层干部说：“刚才所说的，只代表个人意见。”当这句话在上司面前说时，是没有问题的，就上司而言，你可以代表整个部门意见，也可以代表个人见解。
这里要注意的是，部门意见一定是部门内部讨论后形成的意见，而不是根据部门私下议论而形成的意见。但中层干部与同级或下属沟通时，实际上没有“个人意见”，只有“职务意见”。在与客户和**商沟通时，更不会有中层干部的“个人意见”，因为他们会把你说的话看成是公司意见。
因为中层干部角色的特殊性，决定了中层干部在发表“个人意见”时，必须慎重。对许多立志做职业经理人的中层干部来说，专业知识只是其能力构成的一个方面，甚至说是一个很小的方面，要准确认知自己在组织中的角色，把管理工作做好，更重要的是通过学习、实践来不断提升管理技能，这不仅是因为经理人的主要作用是管理，而且还在于，管理是一门技术、技能。连自己在组织中担任的角色都搞不清楚的中层干部，是不可能担得起部门和企业发展所赋予的重要使命的。
对待下属，要以能够成为人人尊敬的“教练”式的人物为目标，从而行使管理职责。每一个中层管理者背后都有一群人，他们共同组成组织中的一个子部门。这个子部门的所有工作内容，一般都会由中层管理者进行合理的分解、下派，而不可能都由管理者亲自完成。
这样，管理者就和下属就形成了一个不可分割的整体作业单元。虽然一个管理者完全可以利用组织赋予他/她的“制度权”，进行类似行政命令的任务派发，但是，这种任务的下发方式，已经逐渐不适时宜。管理者应该把自己的角色定位成球队的“教练”——最好是一个受人尊敬的“教练”。
对于中层管理者来讲，这是两步，同时也是两种境界：第一，成为“教练”；第二，成为受人尊敬的“教练”。其中，第一步对管理者来讲是基本要求，第二步对管理者自身来说，是一种境界，是一种自我价值实现的标志。
要做好“教练”的角色，在与下属一起工作的过程中，要做到：
一、对下属的认知上，要不断的重新认识下属。
企业有这样的经营理念：以人为本，制度第一。很多人（包括我）都认为，核心是在“制度第一”上。
事实上，以人为本才是核心，才是真正的第一。因此，应该建立在“理解认识上”，应该建立在不断的“重新审视重新认识上”。作为领导者，要了解员工的个性、特点和不足；认识员工是资源，不是成本；理解员工的成长需求。
与下属的合作关系上，应该在上述认知的前提下互相尊重、平等相待，尽量避免越俎代庖，学会授权，提倡服务式管理。对待下属的成长方面，应该适时的给予员工成长的机会。在工作上，要体现“教”、“引”，以及相互切磋、共同提高的思想及方法；在人事安排上，要以员工的优点主导自己的评判意识，避免缺点主导评判的思想。
二、做一个聪明的“谏臣”。
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