为充分调动业务主管的工作积极性和主动性，明晰工作目标，促使其对责任区域业绩目标的达成，和对终端、渠道业务员的日常工作进行督促和检查，建立层层监督，分级管理的制度，特制定本考核管理办法：
一、考核内容。
销量指标、终端管理指标、业务员管理指标。
二、绩效指标：（实行百分制）
1、销量指标：（50分）；
1）责任区经销商提货量完成率（40分）：责任区经销商提货量与目标量的比率，具体计算公式为：
实际得分=实际值/目标值×权重。
2）中高档产品进货量完成率（10分）：责任区经销商中高档产品的提货量与目标量的比率，具体计算公式为：
实际得分=实际值/目标值×权重。
2、管理指标：50分；
1）、客户管理 （5分）：每月要对责任区内的经销商拜访或沟通一次以上，填报在沟通记录表或**表上；每少拜访或沟通一次扣1分；
2）、铺货终端数（5分）：责任片区内经营我方产品的终端数比上月进店终端总数的上升比例。依据责任区铺货记录、终端信息表及市场部或部门抽查结果，每上升1%，奖1分，每下降1%，扣2分。
3）、政策运用（15分）：严格执行公司的**政策、维护**体系；低于公司指导价销售扣5分，**活动执行不到位，一次扣5分。
4）、终端维护（10分）：跟线、查线、终端协议签署和管理；
跟线、查线：依据周工作计划及跟线**记录。
保证每周查2条线路5家终端，跟1条线路10家终端，少一次扣1分；
终端协议签署和管理：依据协议管理办法，按时汇总、归档和兑现。终端协议未按时汇总、归档或兑现一次，扣1分。
5）、会议管理、报表管理（5分）
会议管理：按照要求召开晨会、周会等，安排业务员当天的工作线路及工作内容，确保业务员明确当天工作需要达成的目标；落实昨天完成情况，及时处理业务员反馈和其他渠道获得的市场问题。
未按时召开晨会一次扣1分。
会议安排达不到时效性一次扣1分。
6）、报表管理（5分）：定期对业务员的**报表填写是否规范、真实、准确性进行审查和签署，每半月交绩效考核员一次，每漏交一次或迟交一次，扣2分。
7）、团队建设（5分）：每月要对所属业务员进行一次全面绩效沟通、对业绩浮动较大的进行一次深度沟通，直至解决问题，没、少沟通一人次扣1分。
销售三部。二〇一一年一月七日。
绩效考核管理办法
天津七一二通信广播 1目的。制定本办法的目的是建立七一二公司专业系列 非专业系列 专业技能系列人员的绩效考核管理 建立起目标 绩效和薪酬之间的联系。激励七一二公司广大员工不断进取，不断提高绩效水平 提高素质 改进工作，保持企业的竞争力。2总体原则。2 1结合七一二公司的实际情况，客观 公正地开展七一...
绩效考核管理办法
1.目的。1.1明确管理目标，统一管理方向，提升企业数据化 标准化管理水平 1.2通过绩效过程管理，实现双赢。及时反馈员工的绩效，强化各管理责任，促进其指导 帮助 约束与激励下属，促进团队效益和个人绩效的全面提升 1.3以绩效为导向，进行人事决策。在客观 公正地评价员工的绩效和贡献的基础上，进行薪资...
绩效考核管理办法
为全面评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，充分调动公司职员的工作积极性和创造性，规范绩效考核作业，制定本办法。一 考核对象。公司所有员工 含试用期 均适用本办法。二 考核组织。1.人力资源部是考核主管职能部门。2.各部门为考核具体实施部门。三 绩效工资计算。1.月份绩效工资实行系数考核...